建材行业软文撰写手法及案例

案例 1：

建材行业现黑马 ×× 三大利器解决行业困扰

由于没有行业的服务标准，建材行业多年来一直鱼龙混杂，很难从表面上区分企业的实力和服务的质量。近期记者发现，很多媒体都在争先采访 ××，一时间曝光率和知名度大升，该公司大有成为业内黑马之势。

记者了解到，×× 自行研发了混凝土修补系列产品以及混凝土表面工程系列解决方案，解决了长期困扰水泥、混凝土行业的难题，填补了建材行业的市场空白。产品一经发布，便受到市场追捧，并且秉承并践行了三条发展利器：以质量取胜、诚信务实、以案例树品牌。

利器一：以质量来取胜

随着企业成本意识增强，不少建材企业为了节约成本，纷纷减少产品用料，为此打着「节能环保」幌子的企业更不在少数。似乎现在的生产工艺、科技进步了，用料就可以省掉了。其实不然，作为业内企业，企业的生产工艺都在进步，但 ×× 更坚持质量和技术进步不可本末倒置，只有在保证产品质量的基础上运用新技术，才能保持长期的市场占有率，并最终形成了 ×× 的品牌优势。如果单纯为了节约成本，用「技术进步」的论调牺牲产品质量，肯定得不偿失。

从产品生产、销售渠道开发到施工服务，×× 都保证产品保质保量地应用到每个项目当中。生产环节严格把关，销售渠道规范供货，施工服务专业高效，保证产品质量从出厂到实际使用中的每个环节都以质量为中心，为客户提供最优质的产品和施工解决方案。

利器二：以诚信创业绩

进入建材行业初期，×× 为了追求施工技术和产品性能精益求精，始终保持与同行业企业的交流合作，积累行业经验。从学习业内同行经验到赶超同行对手，×× 从一点一滴做起，诚信务实的作风赢得了同行企业尊敬。

×× 坚持为客户提供价格合理的产品，坚持为客户提供最适合的产品。「最贵的但不一定是最适合的，最适合的不一定是最贵的」是 ×× 人一贯坚持的诚信原则。×× 诚信务实的经营理念受到了众多客户单位好评。

×× 理念：优质的产品，可靠的信誉，良好的服务，合理的价格，诚信第一。

×× 目标：致力于打造成为「专业的混凝土表面工程解决方案和优秀表面处理产品供应商」。

×× 宗旨：我们制造的是产品，销售的是方法！

×× 方向：为用户提供使用方便、施工简单、使用安全、见效快捷的混凝土地面处理产品。

利器三：以案例树品牌

×× 的产品主要有：水泥表面起砂处理剂、水泥表面耐磨增强剂、水泥混凝土缺陷修补剂、家庭地板起灰处理剂、混凝土微细裂缝封闭剂、网状微细裂缝修补处理剂、裂缝环氧灌浆材料、速凝封缝胶及水泥混凝土修补表面处理等。

公司精干的销售队伍和经验丰富的技术人员，为工程施工提供了强有力的技术指导，加之完善的售后跟踪服务，这些案例在客户中赢得了良好的口碑和信誉。众多知名案例已成功塑造了 ×× 在业内的品牌知名度。

至此，三大利器助力 ×× 成功打造了行业标杆，为实现「专业的混凝土表面工程解决方案和优秀表面处理产品供应商」的企业愿景奠定了深厚基础，更是企业永续经营、基业长青的法宝。

案例 2：

家装市场狂热追捧 「×× 地板伴侣」引发热议

近日，一款名为「×× 地板伴侣」的家装产品在各大建材城持续热销，据记者了解，由于各大卖场相继断货，生产厂家不得不临时增加供应以满足市场需求。到底是什么原因让这款产品受到家装用户如此狂热的追捧？对此，记者进行了深入调查。

记者走访了大量 ×× 经销商，采访了一些使用 ×× 的用户，大家对 ×× 地板伴侣的普遍印象是：产品质量好，技术业内领先，施工简单、便捷，易用好用。据业内人士介绍，「×× 地板伴侣」是 ×× 有限公司针对家庭装饰所研发生产的一款地面处理材料。北京 ×× 建材有限公司到底是一家有什么背景的企业？又如何在产品上取得如此成功的？带着这些疑问，记者最终找到了 ×× 市场营销负责人，借此找到了「×× 地板伴侣」受热捧的秘密。

一、研发攻关 业内领先

据 ×× 负责人介绍，×× 有限公司是一家从事新型建筑材料和混凝土修补材料研发、生产、销售、服务为一体的新型技术企业，公司前身为北京 ×× 工程材料研究中心。「×× 地板伴侣」正是 ×× 公司对工程材料的多年深入研究，不断创新研发的一款业内领先产品。

×× 公司发现：在现代家装过程中，地面起灰处理是铺设地板之前必不可少的环节。提到家庭地面装饰，每位业主都为铺设地板之前地面起灰、起尘所困扰，不仅难以清扫，而且日后难免出现地板缝隙渗灰等一系列难题，该难题一直以来都没有永久性的解决办法。

为了解决这一难题，×× 公司依靠强大的建材创新研发实力，秉承「科学利用资源，提升用户价值」的使命，经过多年科研攻关，最终成功研制出「×× 地板伴侣」@2 家庭地面起灰处理剂。「×× 地板伴侣」的面市为广大业主有效解决了这一难题，填补了建材市场空白，真正开创了「享受无尘空间，创造舒适环境」的家装新理念。

二、纳米技术 新型材料

运用纳米技术制造新材料，是「×× 地板伴侣」产品的最大亮点。这种纳米结构超强渗透型新材料生产的地面起灰处理剂，具有无毒、无味、不燃、无挥发性气体、皮肤接触无伤害、防止虫蚁筑巢等特点。

能够阻止污染物、油以及湿气的渗透，让地面形成一个无尘、致密、耐磨、高强抗压、抗化学物质腐蚀、抗渗、防潮、环保的整体；有效解决地面起砂起尘、疏松、风化、不易清洁等问题，让装修地面形成新的无尘、致密、高强耐磨的新结构，为后道涂装及地板铺设提供良好条件。

三、施工效果：用事实说话

与市场同类产品相比，「×× 地板伴侣」是低成本、高效率、免保修、永久性的混凝土地面处理材料，是家庭地面处理的最佳选择。

公司精干的销售队伍和经验丰富的技术人员，为工程施工提供了强有力的技术指导，加之公司完善的售后跟踪服务，这些案例在客户中赢得了良好的口碑和信誉。众多知名案例已成功塑造 ×× 世纪在业内的品牌知名度。

×× 世纪理念：优质的产品，可靠的信誉，良好的服务，合理的价格，诚信第一。为了把 ×× 地板伴侣这款产品带给全国家装用户，×× 现已启动全国招商，诚邀区域代理、经销商，共同开拓万亿家装市场！

点评：

这家企业的基本情况，在本书第 1 章已经提及。几篇文章发布后，企业的当月电话销售量，就从 75 个增长到了 195 个。销售额从 43 万元增长到 89 万元，而且成交了几个长期代理商，每个月销售额都在稳定持续增长。

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