美容减肥行业营销软文写法

案例 1：

2 小时塑造完美女人 ×× 震撼美容界

有一款健康美容产品，2 小时就可以淡化色斑，2 天就能让你脸部光洁！

这就是在美国、日本、韩国、法国、德国等十几个国家热销，被贵族女性和上流社会指定健康美容专用产品的@2××！惊喜的效果、神奇的功能、尖端的技术，2 个小时就能创造美的奇迹，×× 震撼了世界美容界，为女性带来了美丽与健康。×× 究竟从何而来，竟然有这么神奇的效果？

一、36 年还原玛雅「圣水」 成为贵族美容珍品

美国科学家克拉克博士联手韩国科学家，带领百名研究人员历时 36 年，实验上万次，终于破解了玛雅人的智慧和健康之谜@2 那就是玛雅人的「圣水」。

科学家们通过试验，终于在古玛雅人的居住地的食物中萃取了健康的精华。由此合成的海派系列健康产品，更符合现代人的生理特征和生活习性，对排除毒素、消除女性的「斑、痘、肉、皱」效果显著。产品一经问世，就在世界范围内引发轰动，在美国、德国、日本、法国、韩国、英国等十几个国家，成为皇家贵族女性的美容健康必需品。

排毒产品有很多，为什么独有 ×× 的排毒效果这么好，它究竟是如何排毒的呢？

二、彻底排毒四大步骤 领先世界四大超越

人类目前正处在一种摄入过多排出过少的失衡状态，人体毒素和垃圾无法及时排出而沉积在体内，体内毒素过多，导致女性新陈代谢紊乱，会使脂肪堆积、皮肤发黄、干涩粗糙、长色斑、长痤疮等，还容易引起皮肤过敏。女性想要真正实现美容、护肤、美体，就必须从根本上清除体内毒素、增强机体活力。

×× 排毒四步：

第一步：经人体吸收后穿过细胞膜，进入细胞内。

第二步：对毒素进行分解，彻底清洗细胞内毒素。

第三步：将清除的毒素，经过消化道排出体外。

第四步：排除毒素后的细胞通透鲜活，生理功能恢复正常，使肌肤白皙靓丽、延缓衰老。

×× 已经获得了美国的 FDA 的认证、韩国的 KFDA、FIA 认证。×× 能获得这么多世界权威机构的认证，除了因为见效快速、机理科学、根除彻底，最关键的一点是它在安全、便捷、权威、效果四大方面，超越了世界上现有的美容产品。能够真正对细胞由内而外进行清洗，排除体内毒素，补充维生素、微量元素、生物酶、激素。同时增强机体免疫力及基本功能，治疗亚健康，达到抗衰老的作用。像汽车的 4S 店一样对人体进行保养，在生命旅途上为人们建起健康驿站。

三、2 小时消灭「斑痘肉皱」 快速增加生命活力

×× 在于服用后 1 个小时就可以产生明显的效果：

（1）去斑：祛掉各种色斑，加速新陈代谢，迅速改善皮肤粗糙、毛孔粗大等问题。

（2）除痘：清除各种痘痘、痤疮，使脸部嫩滑、细腻白皙，恢复娇媚容颜。

（3）消肉：消灭腰、腹、腿、手臂等各处堆积的赘肉脂肪，雕出小蛮腰、S 曲线、魔鬼身材。

（4）抹皱：抹平皱纹、鱼尾纹、皮肤褶皱，增强人体胶原蛋白，使肌肤光滑水嫩、有弹性。

除了具有美容护肤、减肥塑体的神奇功效之外，×× 还有八大作用，可以由内而外改善人体机能，消除亚健康，提高免疫力，增强机体活力。

相信 ×× 一定会帮助女性实现美丽、健康、青春的梦想，为所有女性带来幸福快乐。

案例 2：

×× 化妆品品牌 缔造抗衰奇迹

25 岁以后，女性的青春细胞数量逐渐减少，细胞活力也逐渐减弱，皱纹、色斑、毛孔粗大等皮肤问题接踵而至，这就是 25 岁以后的女性面临的肌肤衰老问题。抗衰，是预防及解决由衰老引起的皮肤问题的关键所在。

人体细胞的正常分化过程为：干细胞—青春细胞—成熟细胞—衰老细胞。而在 25 岁以前，青春细胞的数量在皮肤细胞中占 80%，直接决定了皮肤的年轻化程度。因此，皮肤抗衰关键在于增加青春细胞的数量。

国际美肤专家介绍道：「作为青春细胞的加工工厂@2×× 化妆品品牌，能真正激活细胞活性，修复衰老细胞，从而抗击细胞衰老，激发皮肤细胞活力，焕发皮肤光彩，缔造逆龄抗衰老奇迹。」

一、全球顶级抗衰老技艺 缔造美肤界逆龄奇迹

世界著名抗衰中心西班牙 PROVITAL 实验室经过数以万次的实验发现：植物嫩芽蹦出的瞬间，在 0.3 秒时能量达到最大值，迸发出超强生长能量，就是改变衰老的能量@2 植物的「干细胞」能量。而银杏树，被称为植物活化石，PROVITAL 实验室 10 年心血研发成果：×× 化妆品品牌@2 银杏干细胞 ×× 卓颜分子，就是这种改变衰老的能量中的极致。萃取自银杏培养细胞萃取物第 98 段的活性蛋白，能极大促进细胞间质生成，激发细胞活性，为处于肌肤最深处的真皮层干细胞供给营养，干瘪松弛的肌肤部位会有明显紧致的感觉，从而重现肌肤年轻状态，令肌肤充满活力。

二、彻底更换衰老细胞 一站式解决因衰老引起的肌肤问题

人体内细胞衰老，会让皮肤出现皱纹、色斑、干燥粗糙等肌肤问题。而 ×× 化妆品品牌，因其具有的独特成分，可以在体内复制青春细胞，修复衰老细胞，从内而外实现去皱、紧肤、淡斑、锁水、祛痘，一站式解决因衰老引起的肌肤问题，瞬时焕发肌肤美态。

除皱：精密提升松弛肌肤，维持软组织与骨骼紧密连接使其充满张力与弹性，有效抵御皱纹侵袭，逆转时光流逝，令娇颜柔滑、紧致与强韧，深层解读肌肤之美。

紧肤：重建具有超活力的微循环系统，从而给肌肤带来营养和新生活力，达到全颜面立体塑形紧肤、面部轮廓青春饱满的功效，并有效地刺激基底层源源不断地产生胶原蛋白，紧肤效果自然持久。

淡斑：深入肌肤底层修护，祛斑同时实现提亮肤色，改善肤质，让肌肤呈现自然好气色，美肌重现宛若新生般的柔嫩。

锁水：将其作用于肌肤特定层次，使其形成密集的内置「年轻态网络」，在深层除皱、提升肌肤架构同时，充盈肌肤，让肌肤从内到外，恍如有一张「隐形水膜」，随时随地让肌肤呈现水润剔透的状态。

祛痘：有效消灭痤疮杆菌、深层调节皮脂分泌，改善油性肤质，快速淡化疤痕，消除痘印、痤疮红斑、红印等，净痘同时达到紧肤功效。

三、齐聚六大产品优势 执掌世界抗衰老技艺

×× 化妆品品牌不仅萃取工艺独特，能有效激活细胞活性，还易于肌肤吸收，高活性，见效快且直接，且安全性相当高。正因为如此，获得千万女性青睐。

独特萃取工艺：采取尖端萃取技术，萃取源自银杏培养细胞萃取物第 98 段的活性蛋白。

有效激活细胞活性：活性蛋白进入肌肤能为衰老细胞提供所有能力，在极短时间内转变成青春细胞，延缓细胞老化，增强细胞寿命。

易于肌肤吸收：×× 化妆品品牌分子量在全球范围内最小，在 1000DA 以下，非常利于皮肤吸收进入。

高活性：具有极高活性，因此产品的保质期仅一年，开封后必须在 16 小时内使用完，否则活性渐失。

见效快且直接：因衰老引起的皮肤问题@2 皱纹、毛孔粗大、痘痘、眼部问题等十天内能看到效果，皮肤松弛下垂、色斑等需要 2～3 个月才有明显效果，肤色明显提亮。

安全性相当高：效果堪比电波拉皮、注射肉毒素、玻尿酸等，但见效更快，安全性更高。

作为引领世界抗衰老界尖端保养品牌，×× 化妆品品牌因其明显的抗衰护肤效果，受到万千女性的青睐，特别是臻享高品质生活的高端人群也在使用。

使用 ×× 化妆品品牌的林女士说：「随着年龄的增长，我脸上的皱纹越来越多，虽然定期到美容院做皮肤护理，但是依然不能阻止皱纹的增多。一次偶然的机会，在电视上看到一档美容护肤节目，里面介绍的 ×× 化妆品品牌产品惊人的除皱抗衰效果，让我看到了希望，所以我毫不犹豫地到节目中介绍的网站去购买，使用效果特别好，我毫不隐瞒地推荐给了朋友们。在我看来，好东西就是要同好朋友分享，才能快乐有意义。」

案例 3：

减肥产品冬季火爆，×× 究竟凭什么？

冬天，京城各大商场突然出现了排队购买减肥产品的火爆场面，业内人士诧异地说，冬季是减肥品的淡季，是什么产品能在这个淡季让减肥市场如此轰动？带着好奇，笔者跑了几家大商场。原来，创造这个销售奇迹的是 ×× 减肥产品。

一、减肥重在效果 ×× 快速瘦身

那么，×× 究竟凭借什么创造出让用户穿着羽绒服抢购减肥产品的奇迹呢？

胡女士说：「我买 ×× 就是因为它效果实在太神奇了，一次就能瘦一大圈。」杨小姐也说：「×× 减肥效果特好，做一次就能瘦许多，衣服也马上变得宽松了。」

一次就瘦一大圈，这的确神奇。然而，这几年减肥品广告吹得天花乱坠，越来越玄，各路产品承诺的口号也节节攀升。以前减肥是一个月见效，现在已经变成了「三天见瘦」，在这种情况下，消费者也已经变得日趋成熟理智，然而这次他们怎么会仅仅因为一个玄而又玄的广告就被打动了呢？付女士说：「其实刚开始看到 ××『一次瘦一圈』的广告，我也不相信它真有这么神，后来我咨询时才知道，可以现场免费试用，要是没效果，还倒送礼，这样的好事谁不想干。」

这两年，为了吸引消费者，商家的促销方法花样繁多，但是换汤不换药，购买风险始终还在消费者一方。而 ×× 首家推出的「先试后买」模式，第一次把风险转移到了商家身上。

二、确保优良品质 用户毫无风险

由此看来，在减肥速度上，×× 的确有自己撒手锏，否则他们也不敢推出「先试后买」这样的营销方式。但是，用户减肥图的不是一时的效果，而是想拥有一个迷人性感的身材，对此，×× 又如何能保证呢？

×× 的总裁告诉笔者：「为了能让消费者在亲身体验了 ×× 的快速瘦身效果之后，能相信 ×× 的持续减肥效果，同时也为了赢得消费者信赖，我们还推出了签约售机活动，和消费者签订合同，降低消费者的购物风险。」

已经是第二次购买 ×× 的欧阳小姐说：「现在减肥品的种类这么多，但是还没听说哪种产品买的时候还敢和消费者签合同，保证退货的，就冲这一点，我就信赖 ××。所以我要再买一台给我姐姐，让她也能减掉多余的脂肪，变得苗条迷人。」

三、五星级服务保障 医疗权威机构认证

先试后买，签约售机，×× 的两大法宝的确摸透了消费者害怕上当受骗、耳听为虚、眼见为实的心理。可是，如今的人们工作忙，时间紧，哪有那么大的耐心在商场等着排队试机呢？

邹女士在接受笔者采访时说：「我去购物中心的 ×× 专柜排了两次队，最后都因为等得不耐烦走了。后来我听说 ×× 还可以上门服务，就打了个电话，没想到，当天晚上 ×× 的美体师就上门来给我提供试机服务了，我确实很满意。」

看来，在减肥效果上，×× 确有奇效；在服务手段上，×× 也是方便顾客，别出心裁。但是，如今的消费者，在减肥的同时更关心是能否减的安全，瘦的放心，这一点 ×× 又有什么保证呢？

有人说，仅仅有神奇的效果，安全可靠还不够，胖人都很懒，减肥更是要求方便、轻松，否则很难坚持。

×× 冬季火爆，凭的究竟是什么？这个问题我们现在已经有了答案，那就是：功效、服务和科学，我们相信，任何一种产品想要赢得消费者，都必须具备这 3 点，而 ××，恰恰就是因为在这 3 个方面都走在了别人前面，因此，才创造了淡季不淡，冬季火爆减肥市场的奇迹。

点评：

这是 3 家不同的美容减肥产品，其产品效果和功能机理大同小异。文章风格、形式、写法却是极度差异化。相同的人群，不同的定位、不同的渠道、不同的思路，就要有着完全不同的营销策略和软文方向。同行业的产品永远说不清谁的效果更好。市场优势除了品牌影响力、代言人的影响力之外，只能靠文字来表述。

所以，在同一个行业为多家品牌撰写文章，有时也是一件极为艰难的工作。我带领弟子为产品撰写文章时，经常会提醒他们，越是对某个行业熟悉，反而越要注意。很容易会受到以前产品的写作思路影响，反而使文章变成「夹生饭」。

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