朋友圈「圈金」的入门手册

越来越多的人开始利用微信的朋友圈推广自己的产品或服务，更有一些小企业打造了朋友圈营销的成功案例。可见，朋友圈的价值被更多的人意识到了。它的价值在哪里，我们下面就来详细分析一下。

首先，还是信息曝光率问题，微信超过了微博。我们在朋友圈发一条消息，基本上会被 80% 以上的人看到。微信的好友都是基于朋友的强关系，更容易信任，互动方面也超过普通微博，和 QQ 空间差不多。QQ 空间更多的是适合于桌面端，而微信朋友圈在移动端则有明显优势。从推广产品的角度讲，微信朋友圈的效果优于 QQ 空间。比如，我们在朋友圈委婉推荐了一款产品，需要的人可以马上留言或者发消息给微信主进行交流，而 QQ 空间相对独立。

其次，也是最重要的一点，是可以被无限的人添加为好友。目前个人微信可以加多少个好友尚不清楚，但是可以被无限的人添加为好友是肯定的，像 QQ 的单向好友一样。到这里，大概价值已经明了。

第三，如何来做一个营销微信号呢？需要注意些什么？这或许是我们很关心的问题。

先说名字和微信号，有的人将名字取为企业的名字或者淘宝店铺的名字，这是很不可取的。一般人都不太愿意加一个企业号为好友并准备着天天被营销，所以取一个个人的昵称会比较好，大家更喜欢的是一个真实的人。微信号越好记越好，方便别人加好友。头像也尽量用「真人」头像，当然，可以不是自己的头像。

这些基本的东西设置好之后就可以开始加好友了。

如何快速积累上万好友

积累自己的好友数量是非常重要的环节，好友的数量和精准程度非常关键，和我们后期推广产品的效果关系很大。那么，应该如何快速积累上万的好友呢？

下面简单介绍一些方法。

（1）利用资源推荐。

如果你有上万粉丝的微信公众号或者几十万的微博号，那么利用这些资源推广一下，就能很快积累到数量可观的好友。如果没有，只要你愿意花钱，也可以找到许多人帮你推广。

（2）将自己的 QQ 好友加为微信好友。

如何寻找目标人群并将他加为好友呢？除了宣传自己的微信名片让别人主动加我们之外，我们也可以主动出击。QQ 群是按照特定群体进行分类的，我们可以通过 QQ 群来找到各个行业的人群，也可以通过查找好友找到相应地区或者年龄段的 QQ 并加为好友。

加为 QQ 好友之后，再将这些 QQ 好友添加为微信好友即可。添加好友的时候备注还是要填写的，可以好好琢磨一下，以便更容易通过。同时也可以把这个 QQ 和微信同名并利用，不浪费资源。这里介绍一个小技巧，可以通过电脑端直接加对方为好友：将鼠标放到好友头像上，找到微信的图标点击打开就可以加好友。也可以通过这个方法找到自己的名片地址，然后将自己的名片地址在 QQ 群等其他地方推广。

（3）将手机通讯录的人加为好友。

有的人可能拥有自己客户的手机号码资源，那么如何更快地加这些人为好友呢？将手机号码资源用 txt 或者 office 格式整理好（具体根据导入的软件来设置），就可以用豌豆荚或者 QQ 手机管家导入到手机通讯录上了。

导入之前，先取消自己的个人微信号与自己所用手机号码的绑定，然后再导入生成手机号码列表。导入完成之后，再重新将自己的个人微信号绑定自己所用的手机号码。这时，腾讯就会向你导入的手机号码列表中，已经开通了微信的人发一条推荐的信息，如果对方有兴趣，就可以点击添加你为好友。

（4）通过自动打招呼等软件来进行批量添加好友。

这种软件的好处是自动化，可以定位自己想要的区域的人群进行打招呼加好友。但是腾讯会对此进行限制，稍有不慎微信号就会被封。具体现在什么情况，大家可以搜索相关微信打招呼软件了解。

如何设置基本要素

在做微信朋友圈之前，你要先想想，你要做什么，这就是定位。

不管你是要树立个人品牌，还是通过朋友圈卖产品，卖服务，首先你要明确自己究竟想做什么。

第一步：设计一个有个性的名称

有人设定名称时，前面加很多 A，或者 0，这样其实是很遭人反感的。难道为了让你排在好友的通讯录前面加个 A，就证明你营销成功了？

所以，在一开始，你就要定位好你的微信名称。

实名是最好的，能让人很快产生信任感；即使不是实名，最好也是能反映你个性的，或者是你用了很长时间的网名。只要一定下来，就不要随意去更换。这本来就是个人品牌的一部分。如果你经常将名字换来换去，今天叫欧阳锋，明天又叫江南七怪，那你到底是谁？就如同你经常换电话号码，你觉得你可信吗？

另外，当你看到这样的微信名称：XX 代购、XX 包包，你会不会加他为好友？

换个角度思考一下，如果是你，你会不会加这样的微信好友？除非你是对产品特别有需求。

关于微信名称，从一开始就要按照打造自己个人品牌的思路去定位。

第二步：头像和背景墙

头像定位和名称定位一样，从一开始就要按照打造自己个人品牌的思路去定位。

此外，还有一个小细节应该注意，那就是背景墙。

现在仍有营销大师这样在教：设计你的微信背景墙，做成广告牌……

这里推荐的思路是：无销售式成交。今天，哪怕你的背景墙只是一幅山水画，只要对方觉得你可信，需要你的东西，他就一定能找到你。

相反，如果对方不信任你，甚至觉得你就是有意营销他，那么，哪怕你的背景墙放再多的联系方式和广告，他也不会打电话联系你。

将背景墙做成广告牌确实也有效果，能增加一次品牌曝光机会。但尽量弱化广告，展现一个活生生的、有血有肉的人，更有利于你的推广，并与对方建立稳固的关系。毕竟，他来关注你，看的不是你的背景墙，而是这个微信号背后的人可信度有多高。

第三步：发布内容

设计好了名称、头像和背景墙，接下来就是发布内容了。简言之，就是你需要通过这个账号做什么？是树立个人品牌，还是卖产品？

树立个人品牌，你对自己的定位是什么？是行业专家，还是细分领域明星？

你树立的个人品牌希望谁看到？看到你什么？

总之，你要通过这个账号告诉别人，你是谁，你是做什么的，你有哪些绝活，要通过这个账号全部展现出来。有这方面需求的人，就能很快找到你。

找到你后，他会去看你之前发布的内容，从而来判断你究竟是什么样的人。

那如果是卖产品呢？

微信营销，核心本质还是营销。只要是营销，就任何产品都能做，只是换了个平台而已。

对于产品定位，你要先想好自己有什么资源，可卖什么，产品卖给谁。

假如你卖面膜，那你的客户定位就是女性。如果再细分一些，是保养类还是功效类？这些客户，他们上微信的习惯是什么？他们喜欢看到什么样的内容？

定位好产品之后，剩下的就是做文案、找客户、服务客户的过程了。

微信，只是给我们提供了一个与客户近距离接触的空间，让我们与客户交朋友，显得更快捷方便。每天去赞一下、评论一下客户所发布的朋友圈动态，总有一天他会关注你。

所以，用微信和客户真心交朋友，你的营销，就能成功。

如何快速入门朋友圈营销

微信朋友圈给了草根和大牛同样的机会，可以说，只要你有想法，去执行，就可以通过它来卖货，甚至打造自己的长久生意。

那么，微信朋友圈的营销应该怎样去做？

初次接触朋友圈，当我们去着手做这件事情的时候，面临 3 个问题：第一是产品的选择，第二是找到有需求的用户加我们的微信，第三是将我们的产品卖给这些有需求的潜在客户。

产品的选择是我们所面临的一个最重要的问题。

朋友圈营销因为其性质，注定与淘宝有一定的区别。朋友圈是一个相对封闭的空间，没有太多的传播渠道，没有太多的流量导入，不太适合卖那种比较大众化的、主要走量的商品，比如袜子、鞋子、办公用品、日用百货之类。这类产品每单的利润不会太高，普遍在几块钱、十几块钱，而朋友圈的性质又决定了我们不太可能做到像淘宝那样的月销几千件，所以，我们应该尽量选择利润率稍高点的产品——当然，做批发的另当别论。

为大家举几个经过实践证明比较适合在朋友圈卖的产品：佛牌、佛珠、枸杞、瓷器、高仿 A 货的服饰、中高端面膜、国外代购化妆品等。

其实，可以操作的产品非常多，我们在选择产品的时候可以主要遵循下面几个要求：

（1）利润比较高（50 元以上）。

（2）产品确实不错，最好可以带来重复消费或客户转介绍。

（3）最好是有一定水深、门槛的行业，不是那种消费者随便找个超市和药房都可以买到（并且很放心其质量）的产品。

（4）最好对货源有把控，这个把控是指有做代理批发的条件。

当然，规则是死的，人是活的，作为创业者，我们应该看懂这几条要求背后的意义，在你选产品的时候，根据实际的情况满足其中 3 条也可以。

选择好产品后，第二步就是考虑怎样让有需求的用户来添加我们的微信。简单地说，思考两个问题：

（1）什么人需要我们的产品？

（2）这些人在哪里？

当考虑好这两个问题后，我们就可以有 N 种方法来得到他们。竞价、分类信息、论坛发帖、百度知道、百度经验、百度文库、B2B（企业和企业之间的电子商务）平台做长尾词等，所有的这些都不过是引流的手段，我们的最终目的就一个，让这些有需求的人加我们的微信。

当我们选择好了产品，并且找到了有需求的用户，接下来就是最重要的一步：如何成交。

一句话，成交就是解决信任的问题。在微信朋友圈做生意，就是两个字：信任。

怎么让客户信任你？

比如，让他觉得你是专家，让他成为你的粉丝，这种信任前提是你确实有料。

再比如，每天分享你工作中的动态，让他觉得你是一个专注的、实实在在在你所经营的行业里面工作的人，他信任你，也就会信任你的产品。

又或者，和他成为好朋友，展现真实的自己，如果有足够的亲和力，你就可以这么干。

只要你肯想，就有无数个办法让别人信任你。举一反三是创业者的必备素质。