微信朋友圈的营销技巧——圈子如何决定票子

销售渠道是任何一个商人都渴望而又头痛的事情，如今微信朋友圈已经不仅仅是一种社交工具，还演变成了很多商人新的营销渠道。

有人说，朋友圈是个江湖，有卖艺的，也有卖药的，那么，在朋友圈里做营销到底有哪些技巧呢？

那些成功的「圈客」故事

事实上，高端朋友圈早已成为一个不见硝烟的营销战场。沈阳书法经纪人王涵义通过微信朋友圈将自己的字画销售量一个月内翻了一倍，这就是朋友圈的神奇力量。

（1）无意型：无心插柳柳成荫。

沈阳古玩商会副会长、著名的书法经纪人王涵义属于典型的「广告型圈客」，他经常把自己的各种作品晾晒到朋友圈里，但是他的体会就是「硬性广告做不得」。朋友圈里都是好朋友，不能太刻意做广告，要掌握「无心插柳柳成荫」的技巧。

于是，他每天清晨早起，练字，写好一幅，就晒到朋友圈里，大家感念其勤奋，也都想着每天看看他的作品，所以宣传效果不错。

长此以往，他的书法作品渐渐有了市场，上门求字者络绎不绝。在最近的一场沈阳书画作品拍卖会上，他的作品拍得了每平尺 5000 元的价格。王涵义说：「微信朋友圈不仅是我与朋友沟通的工具，更是展示作品、交流书法行情的工具。」

专家点评：酒香也怕巷子深，在这个微信朋友圈流行的时代，应该充分利用这种工具，对于书画艺术品这样的项目营销尤其有帮助。」

（2）格调型：用生活日志感染旁人。

浪漫的紫色薰衣草，浩瀚的葡萄园，罕见的法国庄园红酒……这是红酒商马丽最近晒在朋友圈里的图片。这些图片完整地记录了她的法国红酒寻根之旅。这些晒在朋友圈里的图片很好地宣传了原汁原味的法国红酒文化，给每天关注她的朋友展示了红酒对于我们生活的意义。她从法国回来后，库存的两万斤红酒迅速售罄。

高端台茶老板迟玉全的朋友圈内容，都是她去台湾各大茶山游历的日记，写的特别文艺而浪漫，让人完全感受不到她是一个台茶销售商。比如，她写到阿里山茶时，是这样描述的：「这种茶就如含翠春山，嫩嫩的叶子如豆蔻少女的嘴唇般柔嫩，味道清新、甘冽，充满青春的个性……」很多朋友看后都非常感动。某个久战商场的钢铁大商人就如此评论：「看了这些文字，真想跟着你去台湾寻找好茶。」随之而来的，是她的产品销量持续增长，一点儿都不愁卖。

专家点评：红酒商和茶商属于典型的「格调型」圈客。这类圈客以茶商、酒商和文化商为主，他们的生意本质就是推广一种生活方式，销售产品也就是在销售一种生活方式。他们更自恋，相信自己的品位和专业性，相信自己的 style（范儿），同时也倡导人们消费这种 style。

（3）哲理型：谈人生中就把生意做了。

某保险公司高级经理任微，经常通过朋友圈传递很多健康常识，话题都是关于癌症、高血压等这些富人内心最恐惧的疾病。除了这个话题，她还谈很多人生哲理，短小精悍，但是很入人心。她从来没讲过自己发布这些话题的用意，但是她的很多客户都在关注这个朋友圈子。

时间久了，大家都觉得健康非常重要，也很注意财富规划，她的保险自然不愁卖。

专家点评：保险这类金融产品的销售，靠的就是信任，应该说，信任比黄金还重要。这个保险经理非常聪明，巧妙利用了目标客户的心态，利用朋友圈的信任优势和传播优势，得到了很好的营销效果。

创富解读：圈子如何决定票子

如今，微信朋友圈成为了一种新的营销渠道和工具，它背后隐藏着巨大的商机。我们谁也不能否认这个社会还是有一定层级的。正所谓交上品人，方能做主流事业，再说白一点儿，你的圈子决定你的票子。圈子多高，机会就多大，票子就会有多少。朋友圈营销有四点优势是其他营销方式无可比拟的。

第一，精准性。你的朋友圈一般都是依靠工作关系建立的，大家如果工作上没任何联系，就不会建立这种关系。对于营销而言，朋友圈能让你做到知己知彼，精准性特别强，减少了营销的盲目性。

第二，信任度。信任比黄金更珍贵，做生意，从白菜到黄金，都需要建立一定的信任度，如果没有信任，就没有长期稳定的客户。朋友圈的信任度建立要比其他方式更加快捷方便，减少了机会成本的投入。

第三，私密性。微博像个大客厅，大家一顿乱侃；但是微信却像私聊小单间，可以有机会静心营销，达到销售目的。

第四，影响力。朋友圈的影响力是其他途径无可比拟的，朋友传给朋友，这是典型的连环人际模式，让你的人际网在短时间内呈几何级数扩大。

五个关系圈，建立你的「忠实社区」

俗话说，有了好朋友，就有好收益。我们所谓的关系圈最初是针对私人关系设计的，既然已经发展了它们，在这个微信时代，我们就要学会经营它们，使它们适用于所有关系，包括个人关系和职业关系。

下面来谈一下，如何在海量的信息中，建立你的主要关系圈，建立你的忠实社区，并且不让那些无关紧要的关系骚扰到你，影响到你的生活。

首先，关系圈的想法是，你将当前和潜在的所有联系人都放在同心圆内，从与你关系最密切的人开始，一直移动到你都不怎么认识的外围人士。

画出圈子之后，就能更容易地看出你要转移到另一个「圈子」的那些关系。

（1）密友。

内层圈子，就是你的内层人际圈，或者你最密切的朋友。想要更进一步的话，你还可以对什么是真正的朋友做一个定义。密友是在生活中与你互敬互爱的人。

● 你觉得可以放心地将自己内心最深处的秘密向他们倾诉。

● 如果有需要，你可以借钱给这些朋友，也可以从这些朋友处借钱。

● 如果你住院，这些朋友会赶来看望你；反之，如果他们住院，你也会去看他们。

● 在需要的时候，你可以托这些朋友照顾你的家人和孩子，并完全信赖他。

● 在紧急的时候，你可以随时召唤其中任何一个朋友。

● 其中任何一个朋友都愿意送你去机场或去机场接你。

● 你定期与这些朋友联系。

● 你经常与这些朋友共度假期。

梳理之后，你可能会发现，只有一两个朋友满足最内圈的所有条件。《美国社会学评论》的研究表明，25% 的人一个密友也有没有；20% 的人只有一个，而这个人通常是他们的配偶。但是，不论在最深的这个层次上你有多少朋友，请继续做这个练习，它可以帮助你看清在需要的时候如何「升级」自己的一些关系。

（2）朋友。

在你的第二个圈中，放的是你有固定交往、有共享兴趣的人。同密友一样的是，你信任和尊重这些人。建议你不要将你的 Facebook 朋友放在这个圈子里，除非你真正了解特定的人。理想情况下，你应该和这个圈子中的人全部亲自见过面，并认为他们是真正的朋友。你觉得可以和他们探讨你生活中的一些私密细节。如果你要举办聚会，会邀请他们。他们与你不像密友分类中的人那样亲近，但仍然相当密切。你对这些人的了解，要比他们在社交档案中公开的信息多得多。在任何时候，你都可以从第二个圈子挑出一个人来，选择和他发展更深入的关系。根据你本人的交际水平，这个圈子中可能有 20~200 个人。

（3）关键联系人。

从中心算起，第三个圈主要由职业上的联系人构成。也就是说，虽然你在特定的领域内（通常是指业务范围内）对这些人相当了解，但对他们的个人生活可能并不清楚，也可能了解很多。这个圈子中的人通常是行业专家，被视为「影响力人士」，是你的金名片夹中的人，有些人可能是你最重要的客户。拥有这些联系人的私人手机号码可能让你感觉非常幸运，你可能和他们都面对面打过交道。通过他们，你可以访问到很多人，他们愿意给你提供支持，你对他们也是如此。如果你需要帮助，这些人会乐于响应并提供帮助。例如，你可能有一个大的推广计划，需要其中一位朋友替你向他的所有粉丝发一条微博、写一篇博文，或者撰写一条书评。

根据你线上和线下的联系水平，你在这个圈子中可能只有少数几个人，也可能有 100 个或更多人。你可以随时主动在线上或线下联系这个圈子中的任何一个，也可以将他们转移到内层的圈子。

（4）相识。

这可能是你实际认识的最大的人际圈。这个圈里包含你泛泛认识的每个人，包括在你的微博上出现的朋友的朋友。你的线上社交网络中的朋友/粉丝大多属于这个圈子。虽然你认识他们的名字和容貌，但对他们本身的事实，你知之甚少。但是，你可以与他们做一些线上沟通，许多人可能订阅你的博客或电子邮件列表。如果他们打电话或者写信给你，你要知道他们是谁。你可能和其中一些人做过交易，他们甚至可能是你现在的客户。你不必在这个圈子中写出所有这些人的名字，但你肯定可以将一些关键的名字放在这里，然后估计一下在这个圈子中总体会有多少人。你在任何时候都有可能在这个圈子中找到一个关键联系人，或者一个朋友。

（5）整个社区。

最外圈包含你还不认识的人——你的目标市场、潜在客户、你想加到自己线上社交网络的人以及其他人。在这个广阔的圈子里，最终会出现更多关键联系人、潜在的朋友，甚至一两个密友。

划分出自己的 5 个社交圈之后，现在该判断一下，你想将哪些人「升级」，哪些人「降级」。下面是一些升级的办法：

● 主办社交活动。办一次商业聚会，或在家开一个派对——邀请关键联系人。

● 确定在下一次商业活动中你要会晤的具体人士，并事先与他们私下取得联系。或者考虑在商业活动的日程之外主持一个与其他活动不冲突的社交聚会，精心挑选几个参与者，以便更好地了解。

● 主持一场免费的专业活动，在上面分享一些你的专业意见。可以邀请朋友、关键联系人以及相识的人。

● 主持一场免费的网上研讨会，允许整个社区更好地了解你，你也可以更好地了解社区。

● 在你的微博粉丝中找出一些在其专业领域中「前途远大」的人主动帮助他们。正如盖伊·川崎所说：「人人都有可能成为你的客户。」换句话讲，不要只与影响力人士和有庞大社交网络的人沟通并支持他们，相反，要平等对待每个人并支持他们。只有一个单纯的目的，就是向他们表达一定的善意。

● 观察一些潜在的关键联系人的社交档案，对他们有更多了解，找出与他们的兴趣有关的独特而有意义的礼物，送给他们来深化你们的关系。

● 养成手写提示卡并每周给 5 个人发送的习惯——没有任何功利，只是将线上世界带到有血有肉的线下世界的一个友好姿态。

五圈模式能够让你更加有策略、有意识地开展关系营销。但请记住，在打造关系的时候，一定要坚持不带功利之心，也不要期待回报。要相信互惠法则会自动激活，而事实也总是如此。但是，你的回报，不一定是从你投入的人身上得来，你只要向尽可能多的人展示并提供价值、帮助和服务即可。你在积累自己的「社会资产」，它会给你以回报。

建立忠实社区的 6 个步骤

如今，社交网站成为了当前商业世界不可或缺的一部分，有无数的工具可以衡量你的影响力，如人人网、开心网等。

如果你没有一个真正能够被你影响的人际关系网，你就很难成为影响力中心。拥有较大规模的关系网并不意味着就一定会有影响力。

下面是能帮助你建立人脉同时提高影响力的 6 个步骤。

（1）建立一个高质量的网络。

在你开始建立自己的网络形象时，你需要主动联系下面这些人：

目标市场中的人；

符合你理想客户条件的人；

你真心仰慕并期望相识的人；

你读过他的书、参加过他的研讨会、订阅过其博客的人；

你愿意与之建立联系的人；

你的同行；

你的联系人；

那些能为你提供方便分享的精选新闻、行业资源、独特内容等优秀来源的人。

很多企业经营者都想走捷径，有的人会求助于自动化系统来一次性增加数百甚至上千的好友、粉丝，但问题在于你买不来忠实度。形成真正的网络社交资源需要一定的时间，所以，请先把精力集中在吸引更多高素质的人到你的网络上，久而久之，数量自然会上升。

（2）提供高质量的内容。

如果你能谨慎审核你精心挑选出的内容的来源，并不断提供能将你的专业领域与其他人的内容相结合的精彩资料，你就能成为内容管理者。通过分享他人的内容，你一方面为自己的受众提供了更广泛的信息，另一方面也为自己增加了联系人。不论内容放在（或来自）微博、博客，还是新闻源，只要你提供或获得高质量的信息，其他人就能将你当成信息库——优秀的资源。

（3）保持一致性。

要想持续提供有价值的内容，你需要采取频繁而一致的行动。提供信息的频率是至关重要的，这样受众会形成一个从你那里可以看到和学到什么的预期。假设，你完全通过你的网站博客、微博、微信这样的社交网站来创建你的个人信息，并且你平时定期地制作并分享高质量的内容，可是，出于某种原因，你突然消失了（可能因为工作上的项目或个人原因），并且连续 10 天没有发布任何内容。虽然你可以有一段时间不发表博客，但微博和人人网上的受众通常只有一个非常短暂的记忆，如果你不能一直在他们面前出现，他们很快就会把你忘掉。你的任务是在他们脑中留下最深刻的印象，这样不论他们在什么时候进入你所在的市场，首先想到的人一定会是你。

不要妄想坐在计算机前就能变成影响力中心，并拥有一个能为你创造价值的关系网，你需要走出去，亲自去和人接触。你要让别人觉得，你本人与网上所建立的形象是一致的。这样，当他们见到你本人的时候，就会立刻产生熟悉的感觉。所以，你的在线品牌和个人形象应该是统一的。当然，你不需要过于极端，但一定要保持一致的品牌形象。

（4）真诚、可信赖、热情、关爱。

这里一连使用了 4 个形容词，这是因为它是一个至关重要的步骤。你必须关心别人，关心你的产品、服务和品牌，并尽量做到与众不同。这不仅适用于你与客户的关系，也适用于你与任何事情之间的关系。你必须承认万事万物都有联系，因为当你表现出真正的热情关怀时，它就超越了简单的交易关系。

（5）满足受众的需求。

你必须明确人们需要什么以及你自己能够提供什么。当你从战略上建立自己的网络形象、迎合客户和受众的需求时，必须尽一切努力向他们正在寻求的方向靠拢，而不仅仅是随意地与他们分享。毕竟，我们都不希望自己认为绝妙的创意在别人眼里毫无吸引力，不希望发现根本没有人在意你的点子，也没有人想要它、愿意购买它。

我们现在拥有与消费者联系以及与其他企业联系的渠道是件好事。不论你的企业是 B2C 类型还是 B2B 类型，你都可以从人们那里准确地找出他们的需求，确定他们最大的难点。然后，你可以用这个信息非常明智地创建真正满足他们需求的产品、服务、内容，而不是空想他们需要什么。

（6）寻找和满足需求。

很多人现在的生活和生意都通过在线的社交网络公开，我们能够观察人们正在做的事情，无限地搜集关于他们生活和工作需要和需求的大量数据。于是，就能迅速地发现他们最迫切的需求，在提升自己在线形象的同时，你能够更充分地满足所有这些需求。