中小企业如何做好微信营销？

面对微信 4 亿多用户基数，许多中小企业开始对微信营销盲目推崇，不管企业产品是否适合微信营销，都一股脑儿往微信这个方向发展，最后往往是赔了夫人又折兵，得不偿失。那么，中小企业该如何做好微信营销呢？

中小企业在做微信营销前一定要理清几个问题，只有明白自己的需求才能把营销做得更好。

首先，为什么要做微信营销？难道仅仅是因为看着别人做，盲目地跟从吗？

建议，中小企业在做微信营销前，一定要明白自己为什么要做，是为了宣传还是利润，只有明确了目的才能有针对性地进行宣传。企业做微信营销，无非出于三点原因：一是以微信作为免费的宣传平台；二是与网站对接，利用微信账号购买产品，为企业带来转化率和利润；三是树立自己的企业品牌。

其次，你的企业、产品是否适合做微信营销？

现在网上对微信营销的效果很多都是夸大其词，所以中小企业一定要保持头脑冷静，在做微信营销前，一定要考虑下自己的客户在哪里，用户是否玩微信，自己的产品是否适合微信推广。微信官方曾经说过，微信应该是一个服务工具，而不应该用来做营销。所以，以服务为主的公众号会大受用户欢迎，而那些只顾推送消息、不顾用户体验的公众号以后会很难生存。

最后，要想清楚企业微信的定位。

很多成功的微信营销案例，大多数都是因为有着明确的定位，了解用户的需求点。对于中小企业建议前期定位应以服务、宣传为主，推送的内容应以行业最新资讯、解决用户疑问为主，而后期的时候，可以推送一些促销信息，从而为网站带来转化率和利润。

如何把微信内容推广出去？

有了明确的定位后，如何把微信内容推广出去？微信营销除了要有好的内容之外，还必须有好的推广渠道、方法。网络上流行着各种各样的微信推广方法，下面说说这些方法的可行性。

（1）小号带大号。

在微信 5.0 出来之前，我们可以通过私人微信号来加好友，然后把公众号的名片发送给好友，从而推广微信公众号。但微信 5.0 出来以后，我们就无法利用私人号发送公众号的名片了，只能发送私人号名片，这使得小号带大号的操作方式变得没有以前方便了。如果你还想利用小号带大号来做宣传，你就只能一个一个告诉网友你的公众号的微信号是多少，这增加了时间成本。

（2）摇一摇。

存在的问题是，玩摇一摇的大多是些无聊的人，他会缠着你聊天，到最后还不一定加你，这既费时又费力，还不一定有好的效果。为了减少宣传成本，建议可以直接把私人号的名称换作宣传号的名称，并把签名改为「此号是工作号，玩游戏的加我，不玩游戏的不要加」，之后再接着摇号。这样，虽然加你的没有以前多，但是加的都是有需求的潜在消费者，而且也不用你花费太多时间和精力去解释。

（3）会员营销。

对于中小型网站，在资金、人力、物力都不健全的情况下，最行之有效的推广方式就是「会员营销」。在建站之前，公司肯定会有会员的资料，这些都是网站最真实的消费者，如果你搞一次活动，要求会员关注你的微信并给予一定的福利，这样获得的粉丝是最真实有效的。

（4）微博大号推广。

现在网上有很多微博大号收钱帮人做推广，50 万粉丝以上的大号直发一条大概 300 元，转发 200 元左右。其实，一些大号的粉丝都是用软件刷出来的，数量并不真实，因此，如果你想尝试做微博大号推广，就必须先明确一些问题：微博大号的粉丝是否是真实的；大号每天发布几条信息，每天信息的转发量和评论量如何；大号的内容是否和你的微信宣传内容相关。只能内容相关、转发量和评论量较大、粉丝真实的大号才能给你带来效果。对于那些每天发布 5 条以上的大号，不太建议你做推广，因为你的广告很可能沉了。

（5）整合线上资源。

中小企业可以在官网、博客、论坛、分类信息等网站上推广一下企业公众号。

（6）整合线下资源。

中小企业如果有门店的话，可以在实体店里推出个性二维码，让用户扫描添加好友享受优惠，这个方法还是很不错的。

（7）活动推广。

活动推广分为线上和线下，比如在微博上发起活动，关注企业公众号就有机会获得活动奖品，或者在线下实体店里，客户来店里只需关注微信即可享受折扣和物品等。

（8）借助第三方平台。

在资金、人力、物力都不足的情况下，建议中小企业能借助第三方服务平台，利用平台的功能更好地去做好微信营销，因为官方平台功能太简单，根本不能满足企业的需求。