微商线下实体店铺货的实战技巧

微商实体店铺货的五大优势

越来越多的商家开始在朋友圈聚集，但却忽视了线下实体店的铺货推广工作。这种做法非常极端，其结果就是线上竞争愈发激烈，微商产品难以顺利销售出去，微商越来越难做。

从本质上看，微商就是一种借助移动社交平台销售产品、赚取利润的商业模式，对微商来说，线下铺货为其拓展了一条销售渠道。所以在线上渠道陷入销售困境的情况下，做好线下铺货推广极其重要。线下铺货有五大好处，如图 5-3 所示。

图 5-3 微商实体店铺货的五大优势

1.线下铺货省心省事

铺好线下渠道之后，微商可以不再考虑流量问题与销售问题，因为线下实体店老板有着非常稳定的客源，且客户对老板的信任度比较高，对于老板推荐的商品也比较容易相信与接受。除此之外，在线下渠道铺货，即便实体店老板不理解微商，只要让他们了解产品信息，不经过任何培训就能做好产品销售。所以，铺好线下渠道会让微商节省诸多心力。最重要的是，相较于微商，实体店的商品让客户更有安全感。

例如，某微商每月能从某线下实体店获利 500 元，该微商只要与 20 家这样的线下实体店合作，每月收入就能过万元。从另一个角度看，如果每天有 10 家店铺销售一盒产品，该微商每天也能盈利 500 元，月收入也会轻松过万元。这说明铺好线下渠道，产品销售可以完全交由线下实体店负责，微商只要做好渠道开发即可。

2.产品销售更加便利

相较于线上渠道，实体店老板更相信线下渠道。也就是说，如果某微商的产品价格与网上保持一致，实体店老板出于安全考虑会将该微商作为稳定的进货渠道。因为从线下渠道进货，一旦遇到问题，店老板能立即联系到人并反馈。相较于虚拟的网络环境，真实的环境更容易达成合作。所以，只要微商与线下实体店建立合作关系，线下实体店就能成为一个稳定的铺货渠道，并且，相较于线上渠道，线下渠道更容易获得消费者的信任与青睐。

3.产品回归终端市场

从最终结果来看，微商所经营的产品要到达消费者，而不是在代理处积压。微商的线下铺货就是打开终端市场，线下实体店能与消费者直接接触，这些消费者能为微商带来稳定的销量。在这种情况下，无论某产品的微商代理有几级，只要做好线下铺货，就能使产品销量稳定增加，各级代理都能从中获利，总微商也能从中获利。

4.发展更多顾客和代理

在线下铺货的过程中，微商能与更多人接触，发展更多顾客与代理。举个例子来说，某经营化妆品的微商前往某线下化妆品店与老板商谈铺货事宜，其对话引起了旁边一位正在挑选口红的顾客的注意，这位顾客出于好奇心理与该微商做了简短的交谈，对微商有了全新的认识，进而成了该微商的代理。同时，该微商与店老板的洽谈也大获成功，该化妆品店成为该微商的一个线下渠道。

由此可见，通过线下铺货，微商能与更多人接触，在发展线下渠道的过程中会收获很多惊喜，如发展代理、获得顾客等。另外，通过与他人的交谈，微商还能锻炼自己的能力，以便将来能做好铺货工作。

5.方便线上招募代理

现阶段，很多微商都招募不到代理，其原因在于微商发布的很多收入截图、代理招募截图都存在造假问题，这些信息难以取得他人信任。但是在线下铺货之后，微商只需在线上发布一些线下铺货的图片，就能吸引很多新晋微商关注，并主动要求成为代理。因为线下铺货的图片能更真实地反映微商的实力，更容易取得他人的信任。

综上所述，微商要想做好线上，首先要在线下布局，以线下真实的销售信息为素材，吸引他人关注，获取他人信任，以更好地完成线上交易。

微商实体店铺货的具体流程

1.如何选择实体店铺

第一，选择亲朋好友的实体店铺。

第二，选择距离自己比较近的店铺，以便更好地维护与店主的关系，做好售后服务。

第三，选择小而美的店铺，以提升洽谈成功的概率和产品的附加值。

第四，以产品消费人群的特征为依据选择合适的店铺，如经营面膜的微商可以选择化妆品店、美容店、药店等建立合作关系。除此之外，微商还可以借助美团、大众点评等平台选择店铺并与之合作。

2.线下如何谈成实体店铺

第一，找到关键人。实体店铺的关键人就是店老板或店铺的负责人。微商要想与实体店铺合作就必须与关键人洽谈，不能在服务员、售货员身上浪费太多时间与精力。

第二，找准时间。首先，微商要选择店铺人不多的时间点与负责人洽谈，不要影响店铺的正常经营，以免引起店铺关键人的反感；其次，微商要选择店铺关键人空闲的时间与之洽谈，为自己争取更多的洽谈时间，以提高洽谈成功的概率。

第三，微商进入实体店铺之后要简单地说明来意，然后抛出一些与店铺、个人有关的话题让对方放下戒备，进入谈话状态，之后再介绍产品、协商合作。

第四，寻找一个需求点，围绕这个点说服店老板接受产品。例如，微商可以与店老板讨论实体店运营的不易，例如，房租、水电费、人工费支出非常高，等等，以取得店老板的信任。然后，微商可以向店老板表明经营这款产品的好处：这款产品放在店铺中不会影响其正常经营，一旦销售出去还能增加店铺收入，轻松解决水电费乃至房租问题。这样一来，店老板就会认识到经营这款产品利大于弊，就会顺利接受。

第五，抛出一些实际的经营案例来增强店老板对该产品的信心。例如，这款产品是朋友圈爆款，每月销量 ×× 件；这款产品在 ×× 家实体店销售，盈利情况非常好，等等。在此过程中，微商要实事求是，不能弄虚作假、夸大其词，因为微商要与实体店建立长久的合作关系，不能存在欺骗行为。

微商实体店铺货的常见问题

1.进店前的准备

在进店之前，微商要准备以下资料：公司详情与文化背景、药监局检测证明、授权书、实体店铺货照片等，给店老板留下产品正规且有市场的良好印象，为洽谈成功打好基础。

2.与店老板的利益分配

为了激发店老板的销售欲望，微商要尽量给店老板较大的利益分成，最好在 50%以上。在微商模式下，代理级别越高，所获利润空间越大，为下级代理创造的利润空间也就越大。所以，为了给店老板提供更大的利润，微商要适当囤货来提升自己的代理级别。

3.如何刺激店老板积极推销产品

刺激店老板推销产品，除了要给店老板丰厚的利润分成之外，还可以采用以下方法：让自己的朋友到合作的实体店铺购买产品，使店老板产生“该产品很有市场”的想法，受利益驱动，店老板就会积极主动地推销该产品。

4.客情维护及售后服务

在铺货一段时间之后，微商要主动与店老板联系，或打电话，或前往实体店铺，但是不要主动提及自己产品的销售问题，而让店老板主动反馈。如果产品销量不佳，微商要安慰店老板，并教授店老板一些产品销售技巧，讲述一些其他实体店的成功销售案例，帮助店老板做好产品销售。

5.铺货小技巧

第一次铺货的数量不要太多，1～3 件最佳。店老板通过销售产品获得利润之后就会主动要求补货，补货时就可以要求店老板支付费用，这样一来，微商就无须担心以后的产品销售问题。所以在此之前，微商一定要做好客情维护工作，让店老板将产品成功销售出去。

6.如何应对店长的怕麻烦心理

在沟通的过程中，很多店老板都会表现出怕麻烦的心理，不愿意成为微商的线下渠道。在这种情况下，微商要退一步，让自己的产品进驻店铺，在产品上添加二维码，想购买产品的顾客只需扫描二维码与微商联系即可。待商品成功进驻店铺并产生销量之后，店老板看到有利可图，怕麻烦的心理自然就会消除。

7.如何应对店长的拒绝

微商在与店老板洽谈铺货事宜时，不要一上来就谈免费铺货，要循序渐进，在店老板犹豫不决、担心压货时抛出免费铺货的诱饵。免费铺货就代表店铺无须承担任何风险，且能获得最大的利润。一般情况下，面对这个条件，很多店长都不会拒绝。

如果面对免费铺货这个条件，店老板还存在疑虑，微商可以继续让步，提出“先将产品放在这里销售 7 天，如果 7 天之后没有销售出去就收回，不让店铺承担任何费用”的条件。如果面对这个条件，店老板还是拒绝，微商可以给店老板留下几百元的押金，条件是将商品放在店中售卖一个月，如果商品卖不出去，这些押金就冲抵租金。也就是说，无论店主的态度如何，微商要想方设法让商品入驻店铺，因为只有入驻店铺，才有可能产生销售。