微商选团队之愿景：好的团队充满爱

从最初的朋友圈代购到微信公众号营销、微店兴起，再到各大微商平台的建立，微商经历了从野蛮生长到健康成熟的发展过程。一个好的微商团队，必然有着宏大愿景，而愿景又有其特殊性。

一方面，愿景与目标并不相同，难以用数字直接衡量。现实中，很多微商团队有“本月销量应达到 ×××× 元”“本季度利润应达到 ×××× 元”的目标，但只有冰冷数字的目标，却没有充满善意爱心的愿景。加入这样的团队，或许能够在短期内满足微商新人赚钱的愿望，却无法为他们带来长久奋斗的动力。

另一方面，愿景不能流于字面和口头，而是要体现在团队经营的政策中。只有建立了如此愿景并用以指导自身运行的团队，才值得微商新人加入。

“×× 时代”微商团队不满足于短期目标，而是用愿景去指导团队运营。他们的团队定位： 让梦想照进现实，让真爱和财富伴随一世 。团队愿景： 分享财富，分享真爱 。由于团队愿景和定位充分体现在团队运营中，因此吸引了大量新人代理加盟。

首先，“×× 时代”团队将培养微商新人、打造微商高手作为运营内容，吸纳了许多大学应届毕业生，为每个全职员工提供五险一金和基本工资。在其加入团队之后，对他们立即安排手把手的培训，这样，就解决了代理们选择微商从业的后顾之忧。

其次，该团队并没有将愿景停留在空泛的口号上，而是选择了积极落地推行。从 2016 年，他们发展的新代理覆盖全国各省市的县级市、乡镇地区，团队将政策优惠的重心，下降到三四线城市以下的代理群体中。

为了实现“开创共同事业、普惠每个代理”的愿景，“×× 时代”团队在每个城市设定了唯一的终身团队领头代言人，由团队提供支援力量，为其在当地打出知名度，而该代言人又会反哺团队在当地的推广和服务。

最后，该团队还主动投入，建设集团化、公司化运作的团队。为了强化代理的归属感，培养代理的营销能力，该团队定期组织代理到总部参加培训和引流大会，并在十多个省市建立了分部，做到了万人集团化的统一部署管理，用感情和组织的双重渠道，对营销团队进行资深整合。

这样的团队，其愿景包含了微商企业应有的良性文化，以向善和爱心为动力，激发新人成长。当然，并非所有团队都会秉承如此愿景，这就需要微商从业者积极了解。一个拥有良好愿景的微商团队，通常会体现出下列特征，如图 2-8 所示。

1.有充分的尊严保障

荣誉往往胜过金钱刺激。在优秀的微商团队中，愿景内容必然囊括了带给每个人的尊严激励，其中包括授予代理的荣誉，如称号、头衔等，也体现为代理在团队中所体会到的人情味、亲切感。因此，那些充分重视成员个人尊严的团队，值得优先选择考虑。

图 2-8 良好微商团队的特征

2.有充分的信任感

好的微商团队，从团队领导到代理都表现出足够的信任感，表现在愿景中，能够催生团队的集体成长。如果一个团队各项规章制度中表现出的不仅有对代理行为的规范，还有对代理成员潜力的肯定、成长的关心，那么该团队的愿景就是值得微商新人为之奋斗的。

3.有回报社会的行动

作为企业类型的一种，微商团队同样扮演着社会组织角色，既有自身利益，也需要关注社会利益。优秀的团队在其发展过程中，不仅重视获取利润的目标，也突出回报社会的目标。

例如，组织带领员工参加慈善活动，积极开展社会责任意识培训；在日常营销管理中重视客户利益，利用培训等形式有针对性地提高员工能力；通过媒体推广企业的爱心理念，等等。具有如此表现的团队，其领导者所建立的愿景一定包含面向所有人的大爱，代理加入这样的团队，必然会从中受益。