微商选团队之领导者：领导者决定团队高度

众多微商在回顾自己的成功经验时，都会不约而同地感谢自己的引路人。确实，选择微商，就是在选择去相信谁、追随谁。选择了正确的领导者，你会获得不一样的起步高度。

新人选择领导者， 首先要从多方面了解其人 。如果是新人比较熟悉的前辈或朋友，对其人之前的工作履历、教育程度、社会人际关系等有较充分的了解，不妨直接询问他是如何加入微商团队的、做了哪些准备工作、有过怎样的锻炼经历，目前取得了哪些成就等。如果是他人介绍而来，则可以通过介绍人，对领导者的上述背景加以了解。

其次， 要通过直接沟通和观察了解领导者的特点 。一般而言，能够在微商团队中成为领导的人，或者是多年浸润于互联网电子商务相关行业，或者是在线下积累了丰富的社会资源，或者拥有充分的管理经验，或者具有了强大的营销能力……在直接沟通中，很容易体现领导者的上述特点。

例如，对某个产品领域的评价入木三分，谈论不同品牌产品时如数家珍，对产品的功能数据能够信手拈来，这样的领导非常擅长研究产品。

如果领导对团队管理的方法有独特的心得体会，能够列举出不同层级代理的需求特征，或者非常了解成员目前所面临的困难，该类领导很可能对管理有丰富的经验。

又如，领导有不同的微商培训导师头衔和荣誉，并有大量自己开展培训课程的视频、音频资料，同时还有论文、著作出版等，说明该领导对电子商务和微商的研究较为深入，有理论心得。

再次， 通过微信朋友圈、QQ 空间或者微博对领导进行了解，也是不错的方法 ，如图 2-10 所示。

图 2-10 通过社交平台了解领导者

首先看个人昵称，某些人昵称商业化气息相当明显，或者使用一些让人感觉反感的昵称，都不适合选择作为上级领导。这是因为如果你都不喜欢该昵称，很可能代表其他人也不会喜欢，这样的领导在影响力上就会有所欠缺。其次要看朋友圈，真正具备一定实力的微商团队领导，朋友圈内会有各种“干货”技巧分享，或者是令人感兴趣的生活动态，而不会全是产品信息之类的广告。再次要看领导和你初次沟通的重点，如果一开始就告诉你“不囤货的代理不是好代理”，甚至直接提出数字，建议你每月囤数千元、上万元的产品，那么这样的领导很可能只是希望找到人接手产品，而并没有长期养成团队的决心。

选择自己的领导者，还要观察其个人魅力。微商领导者必须有一定的号召力、感染力和影响力，必须能够在团队中发挥充分的带头作用，所带领的团队成员能够将他看作榜样，并能以绝对服从的心态去追随。这就要求领导者心态开放包容、性格乐观积极，在管理团队时严谨认真，对制度一丝不苟地加以贯彻，而在平时与人交际时则热情平易。按照这样的标准去挑选领导者，新人就能有所依靠。

当然，新加入团队的成员，可能无法在短时间内了解领导者的形象究竟如何，但你完全可以利用群内交流、线下聚会认识不同年龄、背景、业绩的团队老成员，通过和他们的交谈，侧面了解团队领导。通常情况下，如果绝大多数老成员对领导表现出敬佩、尊重和信任的态度，就足以说明其魅力和能力。

学会多方面观察，进而判断领导者是否成熟，属于何种类型，有怎样的特长，微商新人就能准确地结合自身特点，找到追随的对象。