微商社群文化的品牌化绝招

想要让社群文化推动品牌化发展，离不开必要的前提条件：一方面，商家要有一定的品牌基础，如独特的品牌内涵、生动的品牌故事、清晰的品牌要素、持久的品牌粉丝群体等，能够让忠实消费者凝聚在一起；另一方面，已有社群成员有一定的参与动机，如娱乐、社交、成长、经济利益或者获取信息等。

那么，社群应该如何成为一种文化，又如何实现品牌化战略下的推广呢？

1.将社群营销上升到社群文化

形成社群营销，需要了解和组织社群目标人群，如用户画像、组织和参与活动等。但只有形成真正的社群文化，用户才能围绕品牌形成生态。

社群文化包括社群内每个人的身份体系、活跃态度、社群仪式等，这些因素能够让每个人了解自己在社群中的位置，在社群中做什么是有意义的、什么是道德的、什么是社群的理想等。当用户从对产品的简单关注，到接受这套复杂的文化之后，商家实际上就已经走到社群当中，和他们建立友谊。

为此，商家不应该满足于利用社群盈利和推广，还需要不断从战略上打磨社群，以便于让文化充分附着在社群成长过程中，让社群本身作为广告载体实现传播。

2.形成特有组织体系、平台

如果社群还是处于自治状态，那么就很容易在复制过程中遭遇失败，演变成“乌合之众”。因此，商家在进行社群文化品牌化战略之前，要设计社群的组织体系和平台。

例如，简单的社群，可以使用“部落模式”，即群主和骨干制度；学习型社群，可以参照学校模式，设立组长、班级、年级，等等。商家应设计社群的组织结构、角色和互动规则，当社群有了独特且具备实用价值的组织体系和结构之后，会更容易成为文化品牌。

3.形成强关系

社群想要形成一种品牌文化，还需要社群内部具有足够稳定的强关系。正是在强关系下，用户才能够形成小圈子，自发组织成一个个小圈子，这种小圈子就是未来社群裂变、形成分销的基础。

首先，商家要设置社群结构。如根据购买数量、参加活动贡献等设置，让成员有充分动力。

其次，商家要设置社群门槛和分层机制。进入不同的小圈子，要具备一定的条件，这种条件能够让成员具有彼此之间的身份认同感，增强社群凝聚力。

当强关系建立之后，社群会逐步实现自我运转，商家可以等待其中不同的小圈子成熟之后，再从其中挑选领导者，担任子社群的创始人。

4.以子社群推广子品牌

在同样的品牌文化覆盖下建立起子社群之后，商家可以考虑设计并推出子品牌，针对子社群的成员特点进行营销。子品牌需要与主要品牌有着接近的文化内涵，但在价值上又要有所不同；子社群的用户相比主社群要更为精准地对应子品牌，从而保证产品价值能被充分接受。