利用微信公众号开展线上线下活动,微信游戏案例：吉利汽车用游戏吸引用户参与

提到微信游戏营销，大部分人都会想到“抢红包”“打飞机”等。随着微信营销的逐步深入，这些游戏已经开始过于“小儿科”，不少企业已经将营销的目光转向了互动性、趣味性更强的大游戏，吉利汽车就是非常有代表性的一例。

2013 年 9 月 23 日，吉利公司利用微信公众号为新产品 Gx7 作宣传，其中植入一款飞机大战游戏，从而达到了更快、更有效地提升产品知名度的目的。策划者抓住用户的消费习惯，将传播渠道与如日中天的微信游戏“经典飞机大战”相结合，如图 6-6 所示。

图 6-6 吉利 Gx7 飞机争霸赛营销活动海报

9 月 23 日，活动正式上线。PC 端传播，微信端执行，整个活动以线上“飞机争霸赛”为前导，最火热的时候延伸到了线下，在店内开展“打飞机”比赛。通过“飞机争霸赛”，吉利 Gx7 实现了产品宣传销售与用户需求全方位的互动。

吉利汽车的微信游戏营销，亮点在于结合流行元素，展现了吉利 Gx7 的产品本质与内涵，即“有实力、有应变、有把握、有魄力、有本事”的品牌核心理念，提高了吉利 Gx7 的知名度，扩大了吉利 Gx7 的市场影响力，从而提升整个企业在消费者中的口碑。同时，游戏中的趣味性迎合了大多数消费者的需求，这种需求不仅仅是购买需求，还有精神上的需求。

人们之所以钟爱游戏，最主要的原因是现代生活节奏加快，多数人将大部分时间和精力投入到工作中，如果在闲暇之余能放松一下，其感受不亚于一场野外旅游。从这个角度看，吉利的游戏营销满足了消费者的这种需求，与消费者实现了零距离交流——微信即聊，很大程度上缓解了他们的紧张生活。

综上所述，企业在开展微信游戏营销时，需要注意以下两个方面。

（1）一定要让用户受益，即要注重用户体验，让用户得到足够的好处。因为只有游戏的回报率高、奖品丰厚，用户的积极性才能被调动起来。

（2）好玩有趣而人性化的设计。有趣而人性化的设计，也是吸引用户参与的主要原因。有些游戏只要设计得好，有时候即使没有物质奖励，但用户由于获得了精神的奖励，开心愉悦了，也会热心参与。

例如，澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋，如图 6-7 所示。

图 6-7 小鸡砸金蛋界面

用户进入活动页面后点击金蛋抽奖，一旦中奖就可以领取现金券，继而跳转至微店购买使用。而未中奖用户按照指引分享到朋友圈或分享给好友，还可以再获得一次抽奖机会。这对于一个全新上线的企业微信公众号来说，未尝不是一种可以借鉴的有效方式。