微信的下一波红利是什么

在了解微信红利之前，先确认一个悲观的结论，这可能会让我们更清醒，那就是：如果你已经错过了微信过去的几波红利，那么很可能还会继续错过。这是个很残酷的现实，因为微信红利的一些逻辑和玩法，可能我们看见了，但是没有坚决去做，最终导致真的错过了。希望大家不要再继续错过，一定要坚持。

简单来说，从微信上线至今，我们大概已经错过了四波机会。

（1）第一波微信红利是做微信自媒体订阅号的大号

微信自媒体和微博有很大的不同，因为微信直接渗透到我们生活不可或缺的手机中，没有手机玩不了微信。而在 2012 年 8 月份微信公众平台上线的时候，大多数人还看不清智能手机带来的巨大改变。但是做自媒体的这些人，比如说罗振宇、鬼脚七、青龙老贼等，他们都很好地抓住了微信的第一波红利，把自己做成微信自媒体订阅号的大号，快速聚集了几十万甚至上百万的粉丝。当时的情况是微信体系内的信息内容匮乏，只要有好的信息和价值观的输出，就很容易获得微信用户的认可。

有了大规模粉丝后，很快就会有价值变现，比如罗振宇采用供养的模式，每人自愿供养 200 元或 1200 元，经过两轮供养者募集，罗振宇的「罗辑思维」收获了接近千万元的收入。鬼脚七的「七星会」收费是每个人 7 万元，也很快收到了 40 多人 200 多万元会费。青龙老贼牵头成立自媒体联盟 WeMedia，公司化运作也获得了千万元级别的投资。

这些自媒体大号的变现模式具有划时代的意义，笔者身边都有很多人纷纷参与付款。虽然自媒体大号的变现行为并不是严格意义上的生意营利模式，但是却有力地证明了微信自媒体大号的价值，起码收到钱的自媒体人可以组建专业团队继续给大家提供有价值的信息，养活一个团队没问题。

而现在，微信自媒体大号这波红利已经过去了，还有很多人也希望复制他们的模式，注册一个订阅号，靠每天发点文章来归集用户，坦率地说已经完全没有任何机会了。市场永远是 10% 的人去抢占 90% 的机会，现在微信订阅号信息已经不再是稀缺而是泛滥，那些先行一步的自媒体人已经成功卡位，并被微信官方推举为明星式的自媒体典型，这个机会真的已经错过了。特别是企业想通过微信的订阅号去发文章来打造自媒体大号，再好的文采也已经很难再出头了，这是第一波错过的机会。

（2）第二波微信红利是用微信群建圈子

有一些互联网圈的名人，在微博时代有较大的全国影响力，转型到微信上来以后，因为个人微信好友比较多，他们开始建圈子，通过建微信圈子进一步扩大了他们在全国范围的影响力，比单纯地盯住数量更有价值。

例如，炎黄网络的管鹏就是最早玩圈子的人，他从 2013 年 9 月开始建立「K 友汇」，一个多月时间就在全国 200 多个城市成立了「K 友汇」的城市微信分群，参加人数超过 10 万人。这就是虚拟组织，如果 K 友汇下一步找到合适的营利模式，就有可能会演化为更有价值的虚拟企业。一个人仅凭一己之力建立起了覆盖全国的虚拟组织，着实让人敬佩。

最近一段时间，很多人也在建各种各样的微信圈子，笔者对此表示谨慎乐观，因为虚拟组织运营起来非常复杂，参与的人数虽然多，但是大家有不同的价值观，不同的利益诉求，怎么样把大家引向共同的商业模式，至今没有很成功的案例。如果有人想要复制，机会也不大，一年前别人已经占领了先机，现在再去建一个覆盖全国的类似「K 友汇」这样的组织可能比较困难，也劝大家放弃。

（3）第三波微信红利是做微信建站卖会员

做微信第三方服务就是帮人建微信网站、微信商城，迄今为止微信建站都还炒得火热。不过很可惜对于企业来说想要通过微信建站获利根本没那么简单，很少有哪家企业因为建了微信网站或者微信商城，就让自己的商品卖得更好了。但是，最早期做第三方建站的人在帮助企业建站的同时，都努力在全国发展代理，吸收企业会员，卖所谓的微信商城解决方案，同时提供简单的微信基础知识培训。这些做法让个别微信第三方开发机构挣到了大钱，甚至有消息称广州一家企业因此在 2013 年收入高达 10 亿元。

这是有悖于商业道德的获利方式，卖会员的发了财，买会员的企业却被忽悠，严格说起来是一种商业欺骗行为。在微信建站初期，个别企业就靠做几个简单的 HTML5 手机页面，就敢谎称自己能提供微信建站服务，实际上专业的微信第三方开发服务需要专业的技术开发能力和商业理解能力，门槛很高。再加上真正的微信网站和微信商城也未必真的会给企业带来收益，所以，建议大家最好不要再做通过提供微信建站来发财的梦了。

（4）第四波微信红利是朋友圈卖货

微信朋友圈卖货，并不是微信朋友圈营销，但是不少人却抓住了这个先机，在微信上收获了一些早期红利，而且获利的人还为数不少。目前这些人都把自己称为「微商」。

尽管大多数人都讨厌这些在朋友圈里卖货的行为，但我们仔细分析一下，也能发现它的价值。实际上微信朋友圈卖货，卖的并不是货，卖的是他们跟好友之间的关系，当关系到了一定的程度，我喜欢卖货的这个人，我信任这个卖货的人，货就可以顺利卖出去。

但是微信朋友圈卖货是杀鸡取卵的行为，走不远，很难长久，也许那些正在朋友圈卖货卖得很开心也赚到了钱的人自己都并不清楚，他们每售卖一次关系，都会造成一次信任透支，如果不通过一些特殊的方式，把透支的信任一点点补回来，卖货行为很快就会走到尽头。

（5）下一波微信红利就是微信朋友圈营销

微信朋友圈营销的巧妙之处在于先着力于提高客户关系，拉近与客户之间的距离，增进感情，增加信任，并且长期持续坚持下去，这就避免了信任的透支。

笔者在总结了上百个在微信朋友圈卖货的案例后发现：卖得好的人都特别善于用微信个人号去维护客户关系，这是一个普遍的现象。很少有人一上来卖货就卖得特别好，一定是先有了客户认可，然后推荐一个东西才可以卖好。

关于微信朋友圈的价值我们已经在前几章做了详细的描述，在此不一一赘述。只提醒一点：目前市场上最适合拿来做客户关系维护的就是微信个人号，至于微信网站和微信商城目前都还不具备价值变现能力，我们可以长期关注，争取在未来发挥它们的巨大作用。