「微商心法」共赢，才能长久合作

首先问一个比较常见的问题：在和意向代理对话时，我们经常会被问到「我适合做什么级别呢？」，大家一般会怎样回答呢？

不管大家以前是怎么回答的，我建议大家以后不要回答了，要直接问回去。

问回去当然也是有技巧的。首先你要表现出并不是你想做我的代理我就一定要你，为什么？因为当你成为我的代理，我需要花大量的时间和精力去教你，去带你，为了避免我浪费时间，我必须问你几个问题，我要根据你的答案，先来了解你一下，顺便分析你适合做什么级别的代理。

1．您的朋友圈有多少好友？

2．您现在的职业是什么？

3．您朋友圈里的好友都是哪类人？

为什么要问这些问题呢？

因为好友数量决定了他朋友圈里的潜在意向客户的数量，职业与好友人群则有助于了解对方的消费水平和消费对象。

如果他是个微商，就需要再加一个问题：每月销售流水是多少？

这是为了根据他的月流水和能力，后期给他一些参考建议。

可以的话，还要根据其所代理的产品，或者我们所代理的产品，进行一些提问。例如，你以前接触过化妆品行业吗？懂护肤吗？你自己的皮肤怎么样？

就我们本节的核心内容而言，问这些林林总总的问题，归根结底是围绕着一个目的而问的，那就是让你的潜在代理知道或者感受到，你跟别的微商不一样，别人一门心思地让他拿货，想赚他的钱，你虽然也想赚钱，但你是一个负责任的人，不赚不道德的钱！

现在有不少微商，把微商做得变了味儿，几乎做成了传销，受其影响，很多微商在和意向代理谈判的时候，经常会走进一个误区，也就是当有人问你们这个品牌还招不招代理时，他先以前不见古人的速度回复一个「招」字，然后以后不见来者的速度把层级报价扔过去，并反复地劝对方试用购买产品，恨不得下一秒对方就成为他的代理。如果对方这样做了，他肯定会很开心。但很少有人会按照他的指挥棒走，因为他的做法让人不舒服。你都让人不舒服了，人家凭什么让你开心？

因此，我们要学会反其道而行之，尽管说到底做微商不可能不是为了赚钱，但一开始千万不要讲钱。要先去了解了解对方的情况，然后再做建议。聊得愉快了，他自己会问你应付给你多少费用，并尽快把钱转给你——谁不想抓紧时间赚钱呢？

资深微商，这时候会关注潜在代理的流水，然后根据他的状况问：「你想拿什么级别的代理呢？」先听听他自己的想法。否则，你推荐个稍低级别的，可人家本来想的是拿个较高级别的，一来从一开始就不太默契，二来也是自我的一种损失。而且我们前面讲过，做微商，难在零售，如果对方自己想做高级别的，你就由他去做，因为人家可能非常清楚微商行业，已经盘算过。你如果不让人家做高级别代理，他大可去代理别的产品。当然，看过我们前面相关的章节，相信不会再有人做出自作多情却彼此伤害的事情了。

如果对方是微商小白，回答时可参考以下话术，运用时记得随机应变，不要机械照搬。

我看了你的朋友圈，你的生活品质还不错，我认为你应该做 × 级代理。

如果他的朋友圈很有质量，可以直接让他做更高级的代理，当然也要看他的经济能力所能承受的范围，切不可打着爱他的旗号，把队员变成囤货的人。

我们反复强调，微信微信，无信不立。我们在前面也说过，招不来代理，主要是没找到对的人。但我们在这里必须补充，找到对的人之前，先找找自己！作为一个微商行业从业者，我对目前行业的乱象感到非常痛心，很多人，由于没有接触到正确系统的培训，反而受了一些歪门邪道的浸染，或者说他们抵挡不住诱惑，做了太多不该做的事。所以，我再次告诉所有有心、有志于从事微商行业的人：光明正大地做微商，不仅能赚钱，而且会走得更远，何必那么短视，那么急功近利，那么让人鄙视？

回过头来说，我们也不必从一开始就背上太多的心理负担，学习一些话术还是必要的，只要是基于共赢。比如当你问一个以前从事过微商但是业绩不太理想的潜在代理时，你可以首先问他：「你以前系统地学习过微商吗？」90% 的人都会回答「没有」，事实上也确实很少有团队能够系统、全面地讲解微营销知识。接下来再问流水，当他说出自己的额度时，如果不是实在少得可怜，你就可以尽量夸他，告诉他：「你在没有经过系统学习的情况下就能这样，天赋真的很好。再经过我们团队系统的培训后，一定会有非常大的进步。我以前刚开始时，没系统学习，流水还不如你呢！」

再如，对于那些意向代理，我们要适当地端着一点，假装自己很忙，不要他一问你问题，你便马上回复。一旦他认定你就是个闲人，他就会产生种种质疑。所以你可以跟他说：对不起，我刚才在给代理发货，我刚才在给代理上课，我刚才在接代理的电话，如此等等，暗示他自己的生意很好，你加入进来，要不了多久也会风生水起。

接下来就进入成交的节奏了。如果你已经向对方介绍了他适合做哪个级别的代理的话，你不必介意他接下来会怎么说，直接跟他要电话和地址，拿到电话和地址，再问他你用什么转——是支付宝还是微信，这是在暗示对方：第一，你已经是我的代理了；第二，你采用什么方式把钱支付过来，然后及早开始合作吧！

为什么要暗示？前面说过了，凡是涉及钱的事，太直接了，会让人不开心。给他两个答案，让他做个选择题，自主选择，而不是强行干预，这正是话术的妙处。