软文写作的一般要求有哪些?

现在，企业无论是通过推广树立品牌形象，还是进行搜索引擎优化，无论是企业的品牌推介扩展知名度，还是对准于外链而开展的搜索引擎优化，软文都已经成了营销的一个重要着力点。无论对哪个营销团队来说，好的软文总是弥足珍贵的。

为软文确立了主题、选择了标题，接下来就要围绕主题和标题展开文章，撰写软文的主体部分——内文。从最基本的层面上来讲，软文的内文要做到「雁过无痕」的境界，或者几乎完全让人看不出广告的痕迹。另外，你必须始终明白的重要一点是，软文是给受众看的。只要能够满足了受众的需求，就不怕没机会扩散出去。在选材、推介、谋篇布局的时候，一定要站在消费者的角度。这样才更容易形成口碑效应，使信息不断扩散。

除此之外，你还应该注意软文每个组成部分的安排，并且注意软文的行文方式。

图 5-1 软文内文的写作要求

软文结构上的写作要求

一篇软文的首段至关重要，一定要达到吸引人的效果。首段要点明主题，让读者在读完首段就能掌握你想要表达的核心主题。比如，经验分享型软文，就可以在首段写明「以下就是笔者根据实战经验总结出的十条搜索引擎优化心得」。

段落之间的层次要清楚。软文一般只有 800 字到 1500 字。你需要在这样的小篇幅里讲清所有的内容，而且都必须围绕核心话题来开展。这要求软文每一段的叙述要彼此有联系，构成一个整体。篇幅小，信息量大，这才是软文所需要达到的成效。

在文末的地方，不要简单地一笔带过，形式空泛或呆板，这样会给人以虎头蛇尾之感，会降低整篇文章给读者的记忆。如何结尾，前面已经讲过，在此不再赘述。

软文内容上的写作要求

要写好软文的正文，除了要熟悉产品的性能、了解消费者的心理、研究市场变化趋向，还要注意以下几点。

◎ 主题化

主题是一则广告的中心意思。一篇软文，只能有一个主题，切忌杂乱无章，横生枝节，或者为了充字数胡乱堆砌资料，以免显得主题不突出。如果要反映出一个主题的多个方面，可以采用添加小标题的方式，分段叙说，以使软文井然有序，条理清楚。

◎ 简要化

我们都看过电视广告，好的广告都没有废话，而且往往用字简练，富有节奏感。软文也应如此，不能废话连篇。当然，在软文中，我们必须保证故事讲述、素材使用的完整性，同时要避免过于冗长，去掉那些可有可无、无关紧要的内容。

在语言上，新闻型软文要尽量使用书面用语，故事型软文则要尽量口语化；不要使用太抽象、太空泛的语句，比如「物美价廉」「品质优异」，要尽量使用数字或者准确的语言。在文字上，必须避免出现错别字，以免理解有误，造成损失。

◎ 艺术性

软文也是一种文章，因此也要适当运用文学艺术创造手法，注意文字方面的文学性、艺术性。软文的文字尽量要做到活泼、别致和形象，使软文富有人情味，使读者觉得亲切，乐于阅读，从而加强记忆和联想。

在具体的方式上，软文的创作可以借鉴报道、理论、散文、记叙、论述、喜剧等诸多文学形式。这样更能增强软文的阅读性、吸引读者的注意力。

◎ 感召力

撰写和发布软文，最终的目的是通过告之产品或企业信息，使产品或企业在消费者心中树立良好的形象，激发其购买行为。

因此，软文必须像硬广那样有感召力。当然，软文的感召力是以高质量的产品、优秀的企业文化等为基础保障的。但所谓「酒香也怕巷子深」，要获得广大消费者信赖，还需要采用各种方式方法来加强其效果。

比如，在软文中，我们可以通过社会名流推荐、普通消费者采访、权威部门认证等方式加以证实。这样更易于引导消费者付诸行动。

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