软文写作中可供选择使用的关键词类型

要做搜索引擎优化，就必须定义关键词。关键词的选择至关重要，关键词的精准与否决定了能否达到预期的营销效果。只有选择了合适的关键词，才能明确营销目标，才能让潜在消费者通过搜索引擎搜到软文，发现我们的产品或网站。

关键词需要企业根据自身情况和用户的搜索习惯、搜索意图来确定。不同的关键词，可以表示不同的软文类型，可以反映不同用户的搜索意图。那么对于企业来说，就可以从这两个角度出发去选择和设定关键词。

企业角度

从企业自身的角度来说，关键词可以体现出软文的导向，主要分为品牌类关键词、信息类关键词、交易类关键词和导航类关键词四类。

表 6-4 从企业角度划分的关键词类型

用户角度

根据用户的搜索习惯来选择适当的关键词，对软文关键词的优化是非常有必要的。这样可以迎合用户，提升搜索排名。

◎ 泛关键词

泛关键词，也可以称为导航型关键词，是基于行业名称、产品或者服务名称，具有广泛意义的关键词，比如网站、汽车、服装、图书、机械、瓷砖、培训等，当然还可以进行细分，从而派生出更多的泛关键词。

图 6-5 天涯社区的泛关键词

泛关键词在互联网上的竞争比较激烈，缺乏精准性。因此，想用泛关键词优化软文，不太容易收到很好的效果。当然，泛关键词也不是完全不能用。

另外，我们还可以通过别名的方式来使用泛关键词，比如对同一件物品，南方和北方、本省和他省、内地和我国港台地区的称呼可能有所不同，比如电饭锅和电饭煲、玉米和苞米、博客和部落格等。这样同样可以让你的软文有别于他人。

◎ 长尾关键词

长尾关键词是泛关键词和厂商、品牌、产地、产品类别、产品特性、产品型号等组合出来的关键词。

比如，「服务」是一个泛关键词，「网络营销」是产品类别，两者组合之后就可以得出一个长尾关键词「网络营销服务」，与产品特性组合之后还可以得出一个长尾关键词「网络营销服务机构」，再加上地名，可以得出一个长尾关键词「北京网络营销服务机构」，再加上品牌，又还可以得出一个长尾关键词「推一把北京网络营销服务机构」。

当然，匹配出来的长尾关键词的长短要适当，太短了不能保证搜索效果，太长了又会因为过于精准而影响搜索量。

◎ 核心关键词

每个企业、每个品牌都有自己的经营核心或者核心竞争力。有了经营核心、核心产品或者服务，我们就据此来确定核心关键词。核心关键词必须与核心产品相关，这样才能很快产生效益。

比如，网络营销类的软文，可以将关键词锁定为互动营销、网络推广、网络活动、网络营销等；财务软件方面的软文，可以选择财务软件解决方案、财务安全解决方案、全方位财务管理专家等核心关键词。

◎ 问题关键词

有 30％～50％的互联网用户会通过问题的方式搜索，寻找问题的解决方法。因此，我们可以根据产品来挖掘相关的问题，找出问题关键词来抓住潜在消费者。

有时候，我们可以直接用问题作为软文的标题。假设你是做网络营销服务的，那么可以提这样一些问题：小企业应该怎么做网络营销？北京有哪家不错的网络营销机构？网络营销的十大基本策略有哪些？网络营销和传统营销有什么区别？搜索引擎优化应该怎么做……类似这样的问题我们可以列出很多。

◎ 借力关键词

借力关键词就是其他企业所使用的关键词。

在进行关键词定位时，我们可以借用某些品牌或者热门的关键词。比如，华润怡宝是「中国国家乒乓球队唯一指定饮料」，一品东方是「伦敦奥运会湖南代表团庆功宴唯一指定饮料」。这些都是借力的表现，当你这样定位之后，「指定饮料」这个关键词就成了你的标志。

其实，只要你精于设计，就可以巧妙地借力于各种网络资源，成功打造出属于自己的热门关键词。

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