噱头型软文：《教你如何吃垮必胜客》

去过必胜客的朋友，想必会对必胜客的沙拉有很深的印象吧，小小的一个碗就要收几十元！

不过必胜客的沙拉是自助的。给你一个碗，你能拿多少，就给你多少。不过必胜客太了解人们的「能力」了，所以规定沙拉碗只能装盛一次，不管你能装多少。

那碗并不大，而且很浅，简单地装，装不了多少，因而，如何保证自己的 32 元（价格真是一涨再涨，最早是 25 一份，后来涨到 28，又涨到 30，现在已经是 32 一份了）不至于被「剥削」了太多，尽可能地把那只可怜的小碗装满你喜欢的水果沙拉，也就成了一门有趣的学问。我每一次去，都会被这门精深的学问所吸引，为此，花了不少钱。

首先，要有一个好的思想认识。思想不解放，肚皮就不能解放，这是中国改革开放的一条重要经验。不要怕难为情，认为装了太多会显得太小气，没素质，有伤优雅。别这样，人家赚你的钱，都没觉得害臊，你担心什么呀？和搭积木一样，这是一种技术。

第二，放开思想之后，便是放开手脚。要想装得多，记住，一定要用手，千万不要用他们提供的勺子，夹子，那东西用起来不方便。我每次去，看到有些哥哥妹妹在那里小心地用夹子码，就替他们着急，太没经验了，这样装能装多少呢？真要堆高了吧，还不严实。

第三，在码的过程中，一定要心狠手巧，善于思考。切记，要想把水果垒的高，一定要少用色拉酱，有很多人以为色拉酱有粘合作用，把它当水泥用。我告诉你们，这是很危险的，色拉酱粘粘葡萄干玉米粒还可以，但绝不能用它来粘黄瓜，菠萝等大块水果，不但粘不住，还容易打滑。要想把黄瓜，一层一层地像宝塔一样堆上去，就必须是实打实的，当中宁可有空隙，也不好用色拉酱去填，因为存在一个摩擦力的问题啊。站在旁边监督的那些服务员，一个个精得来要死，他一看你用色拉酱，就知道外行来了。

所以，必胜客为了鼓励有更多的高手参与到「如何吃垮必胜客」的游戏中来，有一个很少有人知道的规定，水果，只能拿一次，但色拉酱不但可以单独拿，还可以多拿几次，不受限制。

下面，我就说说如何具体拿：

在碗的最底下，先装满葡萄干，玉米粒，记住，尽量要干的，不要带太多的水。和碗口抹平，然后用勺子夯实。

然后，沿着碗口，慢慢地象砌墙砌碉堡似的，一圈一圈地码上厚度均匀的黄瓜片，每码三层，休息一下，在圈圈的里面，小心地放入，诸如黄桃，菠萝，等其他块状的水果，在空隙处，撒入玉米粒葡萄干和土豆粒。然后，再在上面铺一些胡萝卜条，记住，这些胡萝卜条的作用就像钢筋一样，是为了牵制加固围在外面的黄瓜的，所以，要一头搭在黄瓜上的，这个绝对是技术活，要一边搭一边思考，等会会不会妨碍继续搭黄瓜呢？嘻嘻！

如此，再一层一层地码上去。差不多了，可以用手，轻轻地试压几下，看看稳定性如何。然后，在上面盖上几片生菜叶子，叫一手掌大的，最好是力气比较大一点男生，一手托住碗，一手抚住上面，端回餐桌。如果这样不好拿，那就干脆一人捧，一人抚着。没事的，没人敢笑话的。这叫本事。放开肚皮吃点水果算什么大事？更何况还是花钱的呢？

我最多的一次，码了 12 层，够 3 个人吃。我还见过一个人，堆起来的高度起码有 40 厘米，5 个人吃。把必胜客的服务员都给吃傻了。

「上有政策、下有对策」，江湖传说已久的沙拉必杀绝技……看来每个到必胜客用餐的同胞，个个都是念过结构学，学过基础工程的土木/结构工程师哩。

我们去必胜客的口号是「给我一个小碗，还你一个奇迹！」

我们吃必胜客的目标是「吃垮必胜客！」

我们叠沙拉的宗旨是「没有最高，只有更高！」

软文简析

这是 2005 年网络论坛里流传甚广的一篇营销软文。软文的创意是利用噱头立刻抓住了必胜客的主要客户群体——白领女性和小资男生，喜欢小情调又喜欢挑战的心理，因此这篇软文采用了图文教程（因为软文中配图较多，故省略）的形式，详细地介绍了如何变得更精明，吃得更多的方法，鼓励广大网友参与其中，体验「多吃多占」的乐趣。

这篇软文之所以适合论坛传播，就是因为这种炫耀式的成功经验的帖子非常具有煽动性。一经发布，便能引发广大消费群体的共鸣，让更多网友参与实践中来，互相比较、分享。更有许多厉害的网友改写这篇软文，让它有了不同的版本，引发了这次的成功营销。