故事型软文：《一位老板的坎坷红酒创业路》

认识这位老板时间不长，大概也就几个月而已，认识源于他们公司的一次红酒品酒盛会活动，我是幸运儿之一，幸运儿都能获得两瓶价值过百元的红酒拿回家。此后我们一直保持着联系。这位老板年纪不大，大概也就是 38～40 来岁，香港人，算是一位比较有成就的商人，说起他的事业经历，可以说是历尽艰苦辛酸，踩着荆棘丛生的坎坷道路，一步一个脚印走到辉煌有成就的今天。

红酒事业是他的第三次创业，也是数次创业以来成功的一次创业，在今年的 3 月份成立红酒公司，有自己的品牌和代理一些国外的名酒。在成立红酒公司前，他从事过化妆品行业，建立一个化妆品 B2B 网站，其赢利模式是收取会员费，由于诸多方面的因素，以失败告终。

在一次参加 MBA 的培训班里，他结识了一位经营红酒的朋友，并与其深入交流，既然现在正在寻找项目中，也可以了解一下红酒行业。听说红酒的利润很高，国内市场需求也非常大，未来，红酒市场将会取代啤酒市场，整体市场情况还是很乐观。他逐渐对红酒业激起兴趣，就下决心要到那朋友的公司去参观一下，熟悉一下红酒行业。参观回来后，行动的欲望甚强，由于投资费用不低，即使是再好的项目也要深思研究一番。几天后，他决定从事红酒事业，并拿下那位朋友的国内代理权！

回来后，跟员工们商量，把红酒业的知识和前景简单地概述给员工们听，各位达成共识后，都下定决心要把红酒业经营发展起来。一切从零开始，老板早已想好了名字「波波球红酒」。当名字决定下来后，他便与员工们讨论公司的业务模式，该向加盟方向走还是批发方向走？还是直销？他一直很看好网络营销，讨论通过后，最后选择的模式是以加盟代理为主，批发为辅，通过网络平台开发全国各地的代理加盟商，结合地面的宣传，开发当地的市场，先在当地打起品牌。首先把原有的网站进行大幅度的改版，作招商用，其次新建一个红酒联盟网站，聚集各界的红酒企业。随后，大量地招聘地面业务员，加上网络营销员一共有 20 人之多，进行一线的销售。

一个新的品牌要想成长起来，必须要有一个很好的执行方案和发展的规划才能实现。因为老板都缺乏营销的意识，不能与业务员并肩作战，不能培训员工们，初期，业务员只能一边执行一边摸索，很多时候都跟不上步伐，进度稍有点慢。随后，经理提出外聘营销培训师对员工进行培训的要求，老板同意后，聘请了培训师给员工们培训业务相关的内容，比如产品介绍技巧、谈判技巧、商务礼仪这些。经过培训后，员工们对营销有了新的认识，变得更有自信了。几个月里，员工们都努力在网上推广，勤奋在地下推销，可是业绩还是不容乐观，这时员工们都没什么激情，老板也左右难堪，说坚持，却找不到内心依据，放弃的话，从头再来很不容易。老板也只能继续鼓励员工，不要丧气，提起激情来。这几个月里，公司没有一丝活气，老板员工一并都为公司发展而烦恼。

庆幸的是这支团队是一支很忠诚很有魄力的团队，能与公司同甘共苦，共同战胜困难，再加上老板有受挫而东山再起的韧性，在第四个月，他们成功开发了第一个客户，是某夜总会娱乐场。虽然单子不大，可是给予他们很大的动力，从而找回当初的信心和激情。网络部也在不断地努力。功夫不负有心人，因为对网络逐渐的熟悉，懂得怎么去做关键词推广这些，因为关键词的够精准，带来一个广东河源房地产商的客户，单子也不大，但老板已经十分欣慰，感觉到公司已在渐渐地进入发展轨道中。

他说，从事红酒业已经大半年了，经过风风雨雨，历尽辛酸，走过多少的崎岖路，公司才很不容易可以立足生长起来。当初，就连自己的员工对公司都没有多大的信心和希望，更让我坠入迷茫之中，现在，我终于可以对着朋友大声说「我有自己的真正事业了」。他很感动地说，一直以来多亏有一支与我奋不顾身奋斗的团队，一直在为公司效劳，一直在忘我地工作，公司一路有你们会快步成长起来，不断做大做强，谢谢你们。

软文简析

作为故事型软文，自然要有故事。整篇文章，都是围绕着这位老板的坎坷经历展开的，情节打动人心。而且，创业人士可以从中吸取一定的教训，少走弯路。

文章巧妙地宣传了公司的名称——「波波球红酒」。而且全文只提及一次公司名称，读者既需要又不会感到反感。不仅如此，文章还巧妙地宣传了该公司的赢利模式和团队。

故事型软文卖的绝对不是故事本身，而是人品和思想。本文就对这位老板的个性特征做了描述，给了读者很清晰的印象。

在行文上，文章用词平实，通俗易懂，有很强的可读性，因此广大受众都可以成为其读者。