软文写作方法要善用数字营销

这里的数字营销，并不是指数字化媒体、数字化时代这些高科技的内容。建议读者朋友也不要把营销想得太过复杂，我讲课、策划、交流、出书的风格，都是以实战为主，不喜欢「高大上」和神秘。也许是因为我的性格和从业历程，一直都是以务实为主，没有机会去享受「高大上」的过程，就已经要接受市场的考验了。

软文营销中的数字营销，就是指阿拉伯数字。因为阿拉伯数字，是每个人从小就要学习、在生活中应用、在工作中涉及的主要组成符号。特别是人民币的数额，也用阿拉伯数字表示，使人们在潜意识中，对这种数字形式要亲切和自然得多。

在文章写作中，要善于应用数字配合文字内容，进行营销传播和营销定位，直击消费者痛点，刺激消费。

数字要醒目突出，效果性强

案例：减肥产品软文中的数字应用

（1）一次就像年轻 5 岁！

（2）一次就像年轻很多岁！

（3）一次就有青春奇迹！

3 句话中，哪句更能吸引消费者？答案是显而易见的。为什么能形成这样的视觉效果？是因为把产品功能通过数字表达后，让消费者能立刻感受到，自己 5 年前和现在的巨大反差，并且联想如果真的能回到 5 年前，那应该是多么幸福的事情，从而对品牌自然留下深刻印象。而青春奇迹是什么样？多久才能有奇迹？这种不具体的内容，平时看起来感觉不明显，一旦和具化效果的文字比起来，反差就会很强烈。

数字要配合产品特点，时效性强

案例：塑体内衣产品软文中的数字应用

（1）一天让你拥有苗条身材！

（2）一次塑造迷人纤细身材！

（3）1 分钟拥有惹火模特身材！

尽管都是对塑形美体内衣效果的描述，但是其数字描述不同，令其吸引力程度也强弱明显。一个是立竿见影，一个是短期实现，一个是模糊不清。当然这些案例都极度夸张，只是为了通过对比，让大家能立刻看到阿拉伯数字在文章中的明显作用。这些标题仅供案例参考，写文章时请勿过度模仿。

数字要用阿拉伯数字，聚效性强！

案例：护肤产品软文中的数字应用

（1）壹天仅需拾块钱 买回你失去的青春！

（2）一天仅需 10 块钱 买回你失去的青春！

（3）1 天仅需 10 块钱 买回你失去的青春！

在同样的文字中，使用阿拉伯数字就比使用大写的数字效果明显醒目得多。这是因为人们在日常生活中，使用更多的还是小写的阿拉伯数字。这些虽然是微不足道的细节，但是营销的成败，都在无数个小细节中悄悄决定了。

数字要引起消费者共鸣，威慑性强

案例：健康产品软文中的数字应用

（1）每天摄入 500 克含有重金属的食品，体内毒素一年增加 2 公斤！

（2）你愿意为省 5 元钱不买有机食品，花 50000 元调理身体吗！

恐吓营销是很多企业都用过的营销手段，但真想让读者重视并且产生危机感，并不是一件容易的事情。因为，每天电视、网络、手机、家人、报纸、杂志等信息渠道，每时每刻都在传递着一些生活注意事项和日常错误生活习惯带来的危害。

所谓见怪不怪，人们也就逐渐习惯了。这时，想要令消费者对某一行为足够重视，从而产生消费需求，就要立刻和直观地将信息传递给消费者。这些案例并不是进行互相对比，而是给大家作为应用的示例，同一个产品、同一件事情，可以通过不同的角度和不同数字来呈现，也会产生不同的市场效果。

数字要触碰潜在需求，刺激性强

案例：鞋类产品软文中的数字应用

（1）穿舒适的鞋等于每天按摩心脏 10000 下！

（2）29 种手工工序制成的皮鞋，让你享受真正的「贵足」生活！

（3）穿 1 万元以上的鞋，谈 1000 万元以上的生意！

数字的应用范围非常广泛，对不同的产品和不同的人群，有着不同程度的潜意识刺激。这一案例就是通过不同角度的切入，用数字证明了产品的高端、健康、奢华，而同类的词汇所用甚少，避免了俗套。这就是数字的魅力！

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