为什么要在微博中写软文营销?

微博，微型博客的简称，是一种社交网络平台，以 140 字的文字更新信息，并实现即时分享。微博作为一种分享和交流平台，较为注重时效性和随意性。相对于博客，微博更能表达出每时每刻的思想和最新动态。

尽管现在很多企业都对微信营销倍加推崇，但微博营销还是有着很广大的市场空间，也有很多人坚守着这块阵地。截至 2014 年 6 月，我国微博用户规模为 2.75 亿，网民使用率为 43.6％。其中，手机微博用户数为 1.89 亿，使用率为 35.8％。在经历了 2011 年至 2012 年的快速增长之后，微博市场进入成熟期。

图 9-2 微博/手机微博用户规模及使用率

资料来源：CNNC 中国互联网络发展状况统计调查

之所以微博营销还有着广大的空间，不仅仅是因为有很多用户在使用微博，还因为：一、微博平台起点低，这就比较容易拉近人与人之间的感情；二、成本低，适合任何企业去做营销；三、覆盖宽，传播快，能够帮助企业在短时间内快速、有针对性地传播信息；四、互动性强，企业和消费者可以直接地交流沟通，从而产生最有价值的信息。

虽然微博的门槛较低，但要真正让微博营销达到效果，还需要做到以下几点。

微博内容多样化

在自媒体营销时代，微博粉丝达到 1 万人，就相当于办了一份杂志；达到 10 万人，就相当于办一份报纸。如何增加粉丝量和粉丝粘度，就要看微博本身的质量了。我们必须想方设法提高微博内容的热度，尽量发那些容易引起转发、回复、评论的微博。

下面我们以美容产品为例进行说明。

表 9-3 微博的内容

微博可选的内容非常多。这样做是为了让粉丝们通过这些内容感受到微博的真实性，赢取他们的信任。单纯地发布企业信息或者营销信息的发布平台，是非常不受欢迎的。

对于微博的内容，你既可以原创，也可以转发。原创的微博，可以是自己编写的，也可以是整合、参考网友原创的，但不要直接复制、粘贴，要有自己的表达。在微博中，语录类的内容比较受欢迎，转发率比较高。我们可以在不影响这条语录原有意境和语序的前提下插入自己的广告。另外，转发微博时不要空转。

产品广告「软」一点

一般来说，在微博里是不会直接发布赤裸裸的产品信息的。如果发布产品广告，一定要注意广告的软度。下面就是一则非常精妙的「软」广告微博：

火车上。所有人都在低头玩手机。过了一会儿，一部分人抬起头，一脸惆怅地望着车窗外——他们是 iPhone 用户。又过了一会儿，又有一部分人抬起头，一脸惆怅地望着车窗外——他们是 Android 用户。然后，火车出现紧急情况，一部分人默默地掏出诺基亚，砸开车窗，跳了出去，于是他们得救了。

这则微博巧妙地讲出了诺基亚手机的两大优点：一是待机时间长，二是结实，扛摔。

想要实现微博营销，非软文莫属。在广告满天飞的今天，我们在公交上、电视上、报纸上、电梯里都能看到五花八门的硬广告。微博用户对此早已经丧失了兴趣。因此，在发微博时，要尽可能地把广告信息巧妙地嵌入到有价值的内容中，比如小技巧、免费资源、趣事等。这样的广告因为具有一定的隐蔽性，而且为用户提供了有价值的东西，转发率较高，营销效果也更好。

通过活动做营销

在微博上，抽奖活动或者是促销互动都是非常吸引用户的，能够达到不错的营销效果。这种营销活动与销售型软文有些类似。这种活动一般会规定，只要用户按照一定的方式对营销信息进行转发和评论，就有中奖的机会。奖品一定是对用户们有价值的，这样才能充分调动粉丝的参与积极性。

如果是促销活动，则要为粉丝们准备足够大的折扣和优惠，这样才能够引发粉丝的病毒式传播。促销信息的文字要有一定的吸引力，并且要配发精美的宣传图片。

语言风格要灵活

微博的语言在风格上比较活泼，明显有着网络时代的特点。因此，在发微博的时候，要注意使用最新、最热门、最流行的网络词汇，比如「神马」「童鞋」「有木有」「高大上」等。而且，在需要感情表达的地方可以加上各种表情符号。

内容更新要勤奋

微博和博客相比，有着快捷、方便、易传播的特点，但也正因为如此，我们必须保证微博的更新频率。更新频率不高的微博注定无法吸引广大互联网受众的关注。

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